FUBE-2021: українська меблева галузь потребувала такої виставки, і вона її отримала
Виставка, про яку так багато говорили в меблярському середовищі й до якої наполегливо готувались, відбулася!
Furniture of Ukraine Business Expo стала першою та єдиною українською міжнародною експортно орієнтованою В2В-виставкою. Ініціатором, засновником, безпосереднім організатором і натхненником виступила галузева асоціація – Українська Асоціація Меблевиків.
FUBE 2021 не тільки відбулася попри всі ті перешкоди, які їй виставляла впродовж двох років світова «ковідна» загроза, але й стала переможною. Результати від виставки отримали експоненти (їх було більше сотні), гості-баєри: зарубіжні (їх організатори очікували з 59 країн у кількості понад 600) та сотні представників вітчизняного меблевого ритейлу та дизайнери. За попередніми даними в ході триденної тривалості виставки її учасниками було укладено реальних контрактів на більш як три мільйони доларів, відбулися сотні й тих потенційних ділових перемовин, які в подальшому можуть дати більш вагомі плоди. І це при тому, що не всі експоненти результати своїх перемовин розголошують, але від декого із представників крупних експонентів виставки ми довідалися, що за результатами виставки їхні виробництва до кінця року будуть завантажені виконанням нових експортних замовлень.
Керівник Платформи із залучення інвестицій в УАМ Дмитро Патіс повідомив нам і таку цікаву інформацію: байєри з Індії несподівано для себе зацікавилися мʼякими меблями однієї із харківських компаній, хоча в їхніх баєрських планах мʼякі меблі не значилися. І вже вирушили до Харкова для більш знайомства з виробництвом цим меблів.
Урочисте відкриття виставки «FUBE-2021» стало її емоційно піднесеним стартом
Церемонія відкриття першої української міжнародної В2В-виставки «Furniture of Ukraine Business Expo» була урочистою й представницькою – і на гостьовому подіумі, і в залі. Директор УАМ Валентина Храбан привітала присутніх із започаткуванням амбітного проєкту, який врешті реалізувався у міжнародну виставку нового для України формату, яка вже на етапі її підготовки почала змінювати правила гри на вітчизняному меблевому ринку. Далі докладніше на цю тему висловилися почесні учасники церемонії її відкриття.
«Для нинішньої команди УАМ започаткування та створення такого виставкового проєкту – це справді результат виняткової ваги й значимості, – так оцінив це масштабне досягнення президент Української Асоціації Меблевиків Володимир Патіс. – Нині ми є свідками непросто, але наполегливо реалізованого УАМ унікального для України виставкового проєкту. Унікального зокрема і в тому, що ще в ході підготовки виставки вона вже працювала, давала реальні результати тим, хто в неї повірив: ми сьогодні тільки даємо старт її роботі, а частиною учасників уже підписано контрактів на мільйони доларів із зарубіжними клієнтами, які ми знайшли для них. Важливим є й те, що цією виставкою ми доводимо, що можемо й вміємо працювати та досягати поставлених цілей не гірше, ніж це роблять у Європі. Якщо ще до проведення нашої баєрської виставки експорт українських меблів зріс за пʼять місяців цього року більше як на 80 відсотків, то є впевненість, що до кінця року цей відрадний показник помітно зросте. І не в останню чергу завдяки нашій виставці».
«Після тривалого безвиставкового періоду знову отримати можливість живого спілкування – потиснути руки, обнятися, подивитися в очі партнеру, поговорити про насущні справи – то багато значить для людей бізнесу, і така можливість до них сьогодні знову повернулася, – ще й такого значення надав виставці Валерій Пекар, президент компанії «Євроіндекс», яка є власником виставкового комплексу, що гостинно прийняв нову виставку, та партнером УАМ в якості співзасновника виставки.
«Потреба у виставці, орієнтованій на нарощування обсягів продажів української продукції, передусім експортних продажів, давно назріла, – впевнений заступник міністра економічного розвитку та торгівлі, торговий представник України Тарас Качка. – І мені як урядовцю профільного міністерства відрадно, що мова йде не про продажі необробленої деревини і навіть не про пиломатеріали, а про продукцію, що є результатом глибокої переробки деревини, тобто продукції із значною доданою вартістю, якою є меблі. А ще більше радує те, що обсяги зарубіжних продажів такої продукції, тобто українських меблів, цьогоріч продемонструвати такий вражаючий, кількісний стрибок, якому можуть позаздрити інші галузі вітчизняної промисловості. Такі виставки, як ця новостворена, – ще й школа для набуття вміння знаходити потрібних клієнтів та набуття мистецтва вигідно продавати свій продукт, на що нездатна ніяка державна підтримка й допомога, хоча вони потрібні, і ми нашою торговою дипломатією таку допомогу надаватимемо й надалі».
«У визначеній на кілька років смарт-спеціалізації Рівненської області провідними промисловими галузями означені деревообробка та меблярство. Крім того, в області реалізовується один із двох вперше започаткованих в Україні меблевих кластерів», – так Віталій Коваль, голова Рівненської державної адміністрації, пояснив свою участь у виставці «FUBE-2021» в якості почесного гостя. Але ми знаємо, що заслужив він того й тим, що безвідмовно надавав значну й конкретну допомогу організаторам виставки на етапі її підготовки.
«Ми ще із самого початку, коли в Асоціації визріла ідея такої виставки, підтримали її в такому амбітному задумі, поцікавившись, у чому можемо бути найбільш корисними, – повідомив Тарас Ткаченко, радник офісу Програми технічної допомоги USAID «Конкурентоспроможна економіка України. – І нині, звичайно, задоволені, що пішли свого часу назустріч одній із кращих галузевих асоціацій країни, надавши їй потрібну грантову допомогу, щиро раді, що її виставкова ідея, попри перешкоди, які несподівано й підступно постали на етапі реалізації цього складного проєкту, врешті так успішно й переконливо матеріалізувалася».
Завершилася офіційна церемонія відкриття виставки символічним перерізанням стрічки її почесними учасниками, серед яких були керівники компаній, що стали партнерами виставки, чинні члени правління та ревізійної комісії УАМ. Креативні організатори виставки не обмежилися традиціоналізмом. Офіційним особам церемонії, почесним гостям і всім бажаючим було запропоновано залишити на свої автографи для історії на стільці, який став символом виставки. З кожною наступною виставкою їх буде все більше, що свідчитиме про успішність проєкту.
Учасники церемонії відкриття поглибили свої міркування з приводу важливості виставки для меблевої галузі на прес-конференції. Володимир Патіс сказав про те, що даремним було б й далі сподіватися на успішний розвиток української меблевої галузі, на нарощування нею експортного потенціалу, не маючи власної солідної міжнародної виставки. Головні країни, котрі є визнаними й авторитетними гравцями на світовому меблевому ринку, такі виставки мають в обовʼязковому порядку. Українська меблева галузь, прагнучи поповнити їх перелік, просто не мала права залишатися на узбіччі цього тренду, тому УАМ була такою наполегливою в організації власної В2В-виставки із залученням чим більшої кількості зарубіжних баєрів. Виставки, яка б базувалася на кращому світовому досвіду, адаптованому під українські реалії.
Тарас Качка з позицій профільного урядовця визнав, що українські меблі мають достатньо високий рівень конкурентоспроможності для того, аби більшими обсягами експортуватися в усі куточки світу. Він висловив сподівання, що той феноменальний показник цьогорічного збільшення зарубіжних продажів, який нині маємо, не випадковість, що динаміка нарощування експорту триватиме, а після виставки «FUBE-2021» вона ще й помітно прискориться. Уряд не залишить поза увагою цей факт просування меблевої галузі до категорії провідних у вітчизняній промисловості, передусім за експортними показниками.
Валерій Пекар заперечив побоювання, що офлайн-виставки в умовах стрімкої діджиталізації бізнесу вичерпають свою корисність, і потреба в них відпаде: поки буде в людині одвічна потреба в живому спілкуванні, якого нічим – навіть технічно найдосконалішим – не заміниш, доти й виставки з традиційним експонуванням продукції будуть потрібними, залишаючись дієвим інструментом її просування, популяризації й продажів. Особливо у випадках, коли йдеться про укладання контрактів на великі обсяги поставок товарів.
Це переконливо доводить уже перший день нинішньої виставки: підприємці втомилися сидіти перед екранами моніторів, і всі без винятку учасники виставки палко схвалюють закінчення безвиставкового ведення бізнесу, повернення можливості живого ділового спілкування.
Віталій Коваль докладніше розповів, чому для територіальних громад важливо розвивати місцевий бізнес через створення ефективних індустріальних парків. Саме розуміння такої важливості нинішнім керівництвом Рівненської області та виведення тут деревообробної й меблевої галузей в промислові пріоритети й спонукало провідні регіональні компанії-однодумців започаткувати створення одного із перших двох меблевих кластерів саме в очолюваній ним області.
Директор виставки «FUBE-2021» та член правління УАМ Оксана Донска розповіла, які складнощі довелося долати організаторам проєкту на шляху до його здійснення. Головні із них: ковід, який торік практично все зупинив і поставив під сумнів саму можливість проведення виставки – передусім засумнівалися маловіри, причому сумнівалися в самій доцільності створення й проведення ще однієї галузевої виставки на додачу до пʼяти вже існуючих; перешкодою була й хвороба меншовартості, яка характерна для частини наших меблярів, що проявляється у їхній невпевненості в собі, в своїх силах і можливостях, у невірі в свій продукт. Довелося докласти немало зусиль і часу, аби частину з них «вилікувати» від цього, і вони в результаті стали учасниками-еспонентами виставки. Але, як це часто буває, те, що заважало, те в чомусь і допомогло. Карантинні обмеження дали можливість членам оргкоманди, які мали й власні бізнесові клопоти, більше зосередитися на новому виставковому проекті, тому й вийшов він майже досконало вибудуваним. Це дало змогу здійснити майже сотні продуктивних контактів із баєрами із майже 60 країн.
Надія Родіонова, керівник компанії «Adler Lacke Україна», яка виступила генеральним партнером виставки «FUBE-2021» розповіла, чому компанія вирішила підтримати новий, амбітний, але при цьому доволі ризикований проект. “Я розуміла, – сказала Надія, – що здійснити таку виставку – це все одно що дістатися піку Евересту, і я захотіла бути з тими, хто на таке відважився, багато чим, справді ризикуючи. Тим більше, що серед них є мої друзі й наші постійні клієнти”.
Слід відзначили й те, що Асоціація скористалася цією нагодою, аби розширити свої міжнародні звʼязки, підписавши меморандуми про партнерство та співпрацю із Радою з міжнародної акредитації архітектури та дизайну та Асоціацією деревообробників Косово.
Оскільки мета виставки «Furniture of Ukraine Business Expo» передбачала участь у ній чималої кількості зарубіжних баєрів, то робота з ними на виставці та поза нею потребували високої організації й коректності. Тож, зарубіжні гості обділеними увагою не були (це підтверджується й нашим опитуванням деяких із них на цю тему).
Для них участь у виставці була безплатною в усьому: організатори оплатили їм приїзд в Україну, проживання й харчування протягом всього виставкового перебування в нашій країні.
Винятково важливим для В2В-виставки було правильно і зручно організувати для учасників переговорний процес. Тут на допомогу організаторам прийшли генеральний партнер виставки – компанія Adler Lacke Україна та партнери виставки – компанії Kleiberit Україна, Häfele та ВSТ (що є новим брендом в екосистемі LTL Group). Вони облаштували переговорні зони (Meeting zone), в яких пропонувалось провести бізнес-перемовини з іноземними та українськими байєрами. Завжди можна було скористатися допомогою перекладачів.
В рамках конференції на виставці відбулись і панельні дискусії, марафони ритейлерів та дизайнерів/архітекторів, майстер-класи, виступи учасників виставки в плані обміну досвідом тощо. Тематика програми була на злобу дня: потреба в кооперуванні меблевиробників із дизайнерами, зокрема через створення R&D центрів, прискорення розвитку галузі через створення меблевих кластерів та індустріальних центрів, перспективи мебльованого житла в країні, можливості для нарощування продажів на вітчизняному ринку, як бути успішним в умовах карантинної кризи, підтримка, якої потребує меблева галузь і яку отримує – це тільки частина запрограмованих і проведених заходів.
В одному із своїх виступів директор «FUBE-2021» Оксана Донска наголошувала, що ця новаторська виставка стала реальною і успішною завдяки тому, що наша асоціація мала й має потужну підтримку – й передусім із боку своїх традиційно проактивних членів. Вони мобілізувалися та обʼєдналися довкола Асоціації і в цьому випадку. Вони повірили, що УАМ спроможна досягати високих цілей, як створення власної міжнародної виставки. Їхня моральна й матеріалізована підтримка та допомога варті того, аби назвати їх поіменно.
Українська Асоціація Меблевиків висловлює свою вдячність за таку потужнку підтримку генерльному партнерові виставки – компанії Adler Lacke Україна, а також партнерам – Kleiberit України, Häfele, BST by LTL Group, Termopal; технічним партнерам: Neocon, Будівельна зірка, Helios, EDS, Vida Lux, Freid chair, ВіЯр, RD.Furniture, Hochu Rayu та партнерським організаціям: USAID, РОДА, Iteca, Mebel Expo Uzbekistan, Made in Ukraine for Italy, Smart People, Daleth Group, Ukrainian Real Estate Club, CUTIS, Державна установа «Офіс із просування експорту, МЗС України, Українська дверна асоціація; медіа-партнерам: the Architector, DHC Media, Мебельное дело, Pragmatika та юридичному партнеру виставки: Honcharuk & Partners law firm.
Фінішна частина виставки FUBE AFTERPARTY гідно увінчала успішність новаторського меблевого форуму через переведення виставкової роботи у виставкове свято. І щодо підведення втішних і вагомих підсумків виставки, і щодо урочистого прийому нових компаній в члени УАМ (Асоціація приросла ще 20-ма компаніями), і щодо створення невимушеної й піднесеної атмосфери фуршет-нетворкингового спілкування тих, хто попри притомленість напруженою виставковою роботою залишився, аби із святковим настроєм її підсумувати й завершити.
Таку атмосферу вже не вперше для меблярів створювали музиканти популярного гурту «Друга ріка» , виступ якого став можливим завдяки генеральному партнерові виставки FUBE 2021 – Adler Lacke Україна та Надії Родіоновій.
