Перспективи участі в польських виставках
З однієї польської виставки на іншу
Ще не встигли українські учасники виставки «Budma», що днями завершилася в польській Познані, розпакувати свої експонати, повернувшись додому, як ми вже розпитували тих, котрі є членами УАМ, про результати участі в ній.
– Недавня польська міжнародна будівельна виставка для компанії «Будівельна зірка», котра постачає на український ринок і широкий асортимент матеріалів будівельного призначення, за період війни вже четверта, в якій компанія взяла безпосередню участь – як експонент, – розповів директор компанії Святослав Шилін. – Першою була торішня виставка «Meble Polska», в якій ми взяли участь разом із Українською Асоціацією Меблевиків у складі національного стенду «Furniture of Ukraine» і зрозуміли, що польський ринок і за нинішніх обставин зберігає великий імпортний потенціал та має значну зацікавленість практично в кожному продукту нашого асортименту. Саме тому взяли участь і в інших минулорічних польських виставках – виставці меблевих комплектуючих «Furnica» та виставці дизайну «Warsaw Home», а ще в одній німецькій виставці – також разом з асоціацією.
Ще на торішній виставці «Meble Polska» стало очевидним, що кращі експортні можливості на європейському ринку будуть в українських компаній, котрі матимуть свої представництва, скажімо, в тій же Польщі, аби бути ближчими й зручнішими для зарубіжних клієнтів. Тому не відкладаючи, одразу ж по поверненню з виставки, зареєструвати дочірню компанію «Вudzirka Рolska». Маємо вже у Варшаві як офіс цієї компанії, так і склад своєї продукції. І вже на цьогорічній виставці «Budma» нашу продукцію будівельного призначення представляла «Вudzirka Рolska».
– Вже добре знаючи цікаві для вас польські виставки – і в логістичному, і в організаційному сенсі, – чи не налаштовуєтеся й на цьогорічну «Meble Polska» туди ж, у Познань?
– Цього разу – ні, візьмемо паузу: надто малий часовий проміжок між цими двома виставками, аби змогти належним чином підготуватися ще й до меблевої виставки. Будемо поки працювати з тими потенційними клієнтами, з якими законтактували на будівельній виставці, аби попередні знайомства переросли в конкретні ділові партнерсько-клієнтські відносини. А в лютневій польській візьмемо участь, як гості, вивчатимемо тенденції, що намітилися на європейському ринку, нові тренди в меблевій моді.
Участь у виставці «Budma» взяла й така добре відома в нашій меблевій галузі компанія, як «МІРТ», котра демонструвала не тільки свою дверну продукцію, а й меблі, про що розповів її керівник Олександр Ющенко:
– Чому вирішили взяти участь у цій міжнародній виставці, зрозуміло: з метою пошуку нових зарубіжних клієнтів, оскільки кількість замовлень в Україні за період війни суттєво зменшилася. Ускладнилося через логістичні проблеми (зокрема й через здороження транспортування практично в чотири рази) й експортування продукції на ті ринки Центральної Азії й Перської затоки, де ми до війни були активно присутні. З країнами Євросоюзу в цьому сенсі простіше, тому і взяли участь у цій міжнародній європейській виставці. Тим більше, що «МІРТ» спеціалізується не лише на меблевій продукції, а й на дверній.
Участь у цій будівельній виставці була для нас пробною. Її нам порекомендували не лише як одну з найбільших у Польщі, але і як потужну виставку міжнародного масштабу, яку відвідують і багато зарубіжних баєрів. Ми досить швидко підготувалися до участі в ній: орендували скромну виставкову площу, на якій розмістили небагато експонатів: зокрема великі вхідні двері, кілька моделей міжкімнатних дверей, презентаційну модель вікна і кілька зразків меблів. Серед них були і довоєнні моделі, і вже нові, створені компанією попри ті несприятливі обставини, котрих завдає війна.
– Ця перша пробна участь у будівельній виставці була корисною для компанії?
– Вона була першою і з початку війни. Відвідуваність стенду була такою насиченою, що мені не вдалося викроїти часу, аби провідати інших українських експонентів. Звісно більшість гостей нашого стенду були поляками, але відсотків тридцять були представниками інших країн, що нас не могло не порадувати. Зібрали чимало контактів, десяток із яких мають реальну перспективу перерости в конкретні контракти.
– Мабуть, така результативність сподвигла вас і на участь у наступній познанській виставці?
– Не без того. Та й загалом виставка «Budma» була не єдиною, в якій запланували цьогоріч взяти участь. На наступній – «Meble Polska» продукція нашої торгової марки буде представлена уже у форматі колективного національного стенду «Furniture of Ukraine». Зміст експозиції буде таким же: меблі й двері, але вже серійних моделей, більшість із яких нові.
Оскільки «Budma» – виставка будівельна, тобто не суто меблярського спрямування, і передбачалося, що взяти участь у ній виявить бажання незначна кількість меблевих компаній, тому Українська Асоціація Меблевиків не організовувала вже традиційний колективний національний стенд українських меблярів «Furniture of Ukraine», а от для участі в наступній – «Meble Polska», – яка пройде вже цього місяця, справді організовує, про що й розповіла член правління УАМ, директор виставки «Furniture of Ukraine» Оксана Донска, яка безпосередньо цим опікується.
Зокрема повідомила, що й цього року хотілося залучити до виставки «Meble Polska» чим більше компаній-новачків у зовнішньоекономічній діяльності, котрі поставили собі за мету стати експортно-орієнтованими і для яких перша справжня участь у міжнародній виставці стане важливим практичним кроком для її досягнення. Тому зусиллями УАМ теоретично готували керівників і менеджерів таких компаній до такого кроку, і постаралися зробити на пільгових умовах для них демонстрацію їхніх можливостей у серійному меблярстві на цьогорічному колективному національному онлайн-стенді «Furniture of Ukraine». Спонсорами часткового фінансування такої акції УАМ стали компанії «Кроноспан УА», «Клейберіт-Україна» та «Häfele Ukraine», котрі по-справжньому переймаються турботою про розвиток української меблевої галузі, бачачи в тому й хорошу перспективу для себе.
Підготовка до виставки, яка пройде в двадцятих числах лютого, фактично закінчується – учасники, які остаточно визначилися з участю в ній, уже пакують фури з експонатами для відправки в Познань. Таким чином кістяк колективного стенду вже сформований із 24 компаній. І все ж для тих, хто все зважується на цей крок, ще є можливість, за словами пані Оксани, поповнити число українських експонентів.
– Серед учасників колективного стенду буде й компанія «МІРТ», яка знаходить вигідним і зручним для неї взяти участь підряд у двох польських виставках, в яких і однин і той же організатор, і одна й та ж локація – познанська…
– Звісно, таку виставкову активність треба тільки вітати й всіляко заохочувати. Компанія «МІРТ» – потужний виробник, вже давно досвідчений експортер, який спеціалізується не тільки на меблевиробництві і не тільки на серійному. Таких у нашій асоціації небагато, для яких участь у двох підряд різнопрофільних виставках – таких, як «Budma» і «Meble Polska» – може бути доцільною. І з тих міркувань, які навели ви, і з огляду на те, їхній організатор прагне, аби вони повною мірою відповідали формату міжнародних форумів.
Стенд від Української Асоціації Меблевиків на міжнародній виставці Meble Polska цього разу і в безкоштовному онлайн форматі!
Заповнити заявку на участь онлайн можна за посиланням.
Рекомендуємо готуватися до проведення В2В перемовин, придбавши матеріали спецкурсу меблевої академії УАМ – FBA: “Підготовка до проведення В2В перемовин”.
* Спецкурс доступний лише для учасників УАМ
