Роман Михайлов, компанія “Майстерня Кассоне”.

Які Ваші загальні враження від участь в місії та від виставки LDF? Які були виклики і успіхи?

– Загалом позитивні враження, перша місія нам показала, що є певна специфіка ринку і що треба коригувати власну стратегію відносно до запитів архітекторів, дизайнерів та дилерів, які працюють там, на локальному ринку, також зрозуміли, що треба підлаштувати позиціювання, щоб бути корисними для них. Головним викликом для нас стало розуміння того, який продукт може бути доречним і в чому ми можемо бути корисні.

Якщо говорити про успіхи, то вже сьогодні наша шафа Bubble прикрашає лондонський шоу рум FCI. Під час торгової місії на нас звернули увагу, ми познайомились, поспілкувались, потім на виставці Decorex, одразу після місії, ми сконтактували з ними ще раз, запросили на зустріч і домовились залишити шафу Bubbles у них в шоу румі, це фактично така системна робота, яка дала свої результати. Далі ми будемо проводити навчання для менеджерів в шоу румі FCI, щоб вони знали та розуміли, як доцільно використовувати цей предмет.

Розкажіть, будь ласка, про проведені перемовини, який є потенціал експортних продажів?

– Дві місії показали, що у кожного відвідувача є своя специфіка і спеціалізація, це архітектори та дизайнери, які формують простір або це дилери, яким потрібен виріб, чи це ті, які займаються реалізацією проектів. В кожного з них є своя мета. І власне ключове завдання – це зрозуміти, що кожному клієнту потрібно і чим ми можемо бути корисні. 

В частині експорту ми маємо два ключових компоненти:

• Готові вироби з функціонального мистецтва, PANOPTIKUM COLLECTIONS, це називають high design.

• Реалізація комплексних та складних виробничих проектів, де вже є візуальні матеріали і нам потрібно їх втілити.

Ми розуміємо свої сильні сторони, розуміємо, де ми не можемо бути корисні, і власне це погоджуємо під час перемовин.

Експортний потенціал – значний: Європа та світ розбудовуються, в Лондоні дуже багато дизайнерів та архітекторів, які працюють на весь світ: Америка, Австралія, Нова Зеландія – географія надзвичайно широка. Працюючи на ринку Великої Британії, ти можеш покривати фактично весь світ в плані виробництва. Тому важливий є перший дотик, перший контакт – це те, на чому ми зараз сфокусувались. 

Які Ваші подальші плани для експорту на ринок Великої Британії?

– Розвивати продажі, робити їх серійними; збільшувати кількість представництв, які можуть нас продавати, ставити на свої майданчики, в шоу руми, пропонувати включати в каталоги, формувати з ними взаємини в частині виробів PANOPTIKUM COLLECTIONS. Паралельно пронувати не лише продукт, але й реалізацію проектів. В ході співпраці з’являються прорахунки, ми даємо свою оцінку, кажемо, де можемо бути корисними, а де ні, узгоджуємо бюджети. Зараз плануємо знайти той проект, який ми зможемо втілити в Британії. Плани направлені на формування ділових взаємин, показати, що ми можемо і сформувати нетворк в межах ринку Великої Британії.

Валентина Васильєва, компанія Atelier Lilu

Які Ваші загальні враження від участь в місії та від виставки LDF? Які були виклики і успіхи?

– Думка номер один – британський ринок і взагалі бізнес це про стосунки, і чим більше ми особисто спілкуємося тет-а-тет з потенційними клієнтами, тим краще. Як би ми не були діджиталізовані зараз, нічого не може замінити цінності особистого спілкування, і такі івенти дають нам можливість це робити.

London Design Fair – це дуже велика виставка, на якій, певно, було більше 10000 відвідувачів – це великий потік людей і це прекрасна виставка, професійна. Серед відвідувачів є і архітектори, і дизайнери, є люди дотичні до дизайну і просто зацікавлені, тому мене вразила кількість людей, яка прийшла.

Особисто я раділа тим експонентам, яким вдалося виставити свої предмети меблів, тому що це було максимально ефективно для них. На жаль, мій продукт не став на експозицію, але для тих, хто був представлений з предметом, виставка мала більше користі. Була можливість схопити  більше контактів, і завдяки саме цим контактам, які зібрали наші колеги, ми розширили свою базу  потенційних замовників, яку тепер будемо обробляти.

Розкажіть, будь ласка, про проведені перемовини, який є потенціал експортних продажів?

– Особиста користь тим, хто вже був у торговельній місії до Лондону в квітні, в тому, що ми закріпили контакт з усіма візитерами, які прийшли до нас. Вони підходили вже як друзі, тому що знали наш продукт, вони прийшли за новинками, вони прийшли за прорахунками до своїх потенційних партнерів, тому було дуже ефективно продовжити комунікацію вже в напрямку бізнес-співпраці.

Які Ваші подальші плани для експорту на ринок Великої Британії?

– Власне, я через 2 тижні я брала участь в іншій виставці у Лондоні – Decorex, тому моя компанія запрошувала дизайнерів на виставку, де можна було подивитися мої меблі. І це для мене мало найбільший ефект. Рухаємось далі і тільки вперед, аби підкорювати британський ринок українськими меблями та дизайном!

Роман Сидоренко, компанія INSTYLE

Які Ваші загальні враження від участь в місії та від виставки LDF? Які були виклики і успіхи?

– Виклик в тому, що треба їхати, підготуватись, пройти увесь цей процес. Наші успіхи – це наш розвиток, наші продажі, наші комунікації, які ми налаштовуємо з потенційними партнерами та замовниками. Співпраця на ринку Великої Британії набирає обертів і це має цінність та сенс, надалі ми будемо продовжувати опрацьовувати цей ринок.

Розкажіть, будь ласка, про проведені перемовини, який є потенціал експортних продажів?

– Було проведено більше 30 комунікацій: перемовини як і з представниками меблевої сфери, так і з представниками дизайнерської сфери, також з посередниками та байєрами. Дуже багато бачили зацікавленості до нашого продукти, до України, до меблевої сфери. Вважаю, що потенціал експортних продажів на ринку Великої Британії досить великий.

Які Ваші подальші плани для експорту на ринок Великої Британії?

– Подальші плани – це участь у майбутніх торгових місіях, у виставках, це закріплення та посилення відносин з існуючими партнерами. Більше активності дорівнює більше результату. Тому працюємо далі для досягнення мети!

Володимир Мисик, компанія Brand Roomio.

Які Ваші загальні враження від участь в місії та від виставки LDF? Які були виклики і успіхи?

– Загальні враження дуже позитивні, не було великих очікувань, але виявилось, що це була наша цільова виставка, адже байєри як раз шукали меблі під комерційні та індивідуальні замовлення, а це як раз наша стихія. Після виставки у нас є 15 цільових контактів і якщо хоча б один з них дасть результат, то нам цього буде більше ніж достатньо, бо ціна продажі індивідуальних меблів під проект є дуже високою, особливо у Великій Британії. 

Розкажіть, будь ласка, про проведені перемовини, який є потенціал експортних продажів?

– Дуже високий експортний потенціал і минула місія нам принесла вже фактичні замовлення, фактично гроші поступили на наш рахунок, але це продаж не у Великій Британії, з покупцем ми познайомились у місії, далі продовжили комунікацію і почали працювати.

Які Ваші подальші плани для експорту на ринок Великої Британії?

– Плани експортувати та працювати з контактами. Ми вже маємо декілька розрахунків. Зараз працюємо над технічною складовою: як це краще продавати та як розмитнювати. 

 

Торгова місія відбулася за  підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».