Меблевий бізнес із сантехнічним ухилом чи сантехнічний – із меблевим?
Компанію Aqua Rodos збагатили експортним досвідом ще ті часи, коли українському меблярству був доступний величезний ринок північного сусіда. Багатьом він давав можливість відверто ігнорувати ринки західного світу: навіщо заморочуватися й обтяжувати себе митними та іншими клопотами, аби задовольнити примхи вальяжної Європи, коли Росія безпроблемно «ковтає» все, що не запропонуєш? А коли ситуація змінилася – північний сусід «оскалився» на нас, довелося таки розвертатися в бік вимогливої Європи і вчитися їй догоджати.
– Загалом на простори СНГ компанія поставляла свою продукцію – меблі та аксесуари для ванних кімнат, сантехніку – ще на початку двохтисячних років, – заглиблюється в історії керівник експортного відділу компанії Сергій Кашилов. – Наша компанія була якраз не з тих, які, крім Росії, нічого не бачили й не прагнули. Ми мали певні європейські поставки і в часи російської відкритості. Звісно, обсяги були неспівставні з тими, котрі приймав російський ринок.
2015 року, коли українські товари почали активно витіснятися з російського ринку, компанія «Аква Родос» цілеспрямовано й наполегливо почала активізовуватися в західному напрямку. Одразу ж стало зрозумілим, що з тим стандартним асортиментом, який мав попит в Україні, країнах колишнього Союзу, на європейських ринках бажаних продажів не досягнеш. Власне, така ситуація збереглася й донині, принаймні в категорії меблів для ванної. У заможної й більш цивілізованої Європи інші уподобання й стандарти. Тож фактично все, що нині «Аква Родос» поставляє в Європу, виготовляється в дизайні тамтешніх замовників і продається там під їхньою маркою (private label).
– У чому головна відмінність меблів, які виготовляєте на замовлення зарубіжних клієнтів, від меблів вашої основної лінійки?
– Відмінність, передусім, у дизайні, який і відображає смаки та уподобання західного покупця, його уявлення про те, якими повинні бути меблі для ванної. Смаки європейців – не те, щоб кардинально, – але все ж не співпадають із нашими, в чому ми на практиці переконалися. Ми кількома спробами пропонували внутрішньому ринку ті моделі, які ходові на західних ринках. Ні, вони не мали бажаного успіху.
– А якщо говорити про основні меблевиробні матеріали, то в цьому сенсі відмінностей нема?
– Трапляється й таке. Скажімо, болгар дивує, як це так, що меблі для ванної виготовляються із ДСП? Вони вважають, що пластик для цих цілей більш підходящий.
– Які західні країни в експортному пріоритеті компанії?
– Я б назвав Великобританію. А ще такі країни, як Угорщина, Румунія, Словенія, Фінляндія…
– Зараз – якщо не вся українська меблева галузь, то не гірші її представники – живуть очікуванням участі в липневій урядовій торговій місії якраз до Великої Британії та солідарній участі в манчестерській меблевій виставці. Ваша компанія в числі обраних?
– Якраз ні. Не тому, що нас обійшли увагою – ми самі не маємо в тому потреби, бо не з тих, хто хоче робити перші кроки на британському ринку. Ми там уже давно не новачки, і наша присутність там стабільно успішна. Британський ринок нами достатньо вивчений – так би мовити, знаємо що і як.
– Тобто могли б для колег по Асоціації, котрі робитимуть на тому ринку перші кроки, де в чому бути консультантами?
– Поки що ніхто в такій потребі до нас не звертався. А звернеться – будемо думати, в якій формі та в чому конкретно могли б прислужитися – так, щоб і своїх комерційних таємниць не розкрити, й справді чимось поділитися, що буде корисним та прийнятним для інших.
– Традиційне запитання нашої рубрики: які бачите для себе експортні перспективи, на які нові ринки націлюєтеся?
– Хотілося б більшими обсягами, ніж нині, бути присутніми на ринках Північної Америки. Деякі напрацювання для цього вже є. Ринки від нас далекі, тому й шлях туди, як уже переконалися, довгий і непростий.
– Експорт меблів для ванних кімнат має якусь свою специфіку?
– Безперечно, адже це – зовсім інша категорія, сегмент меблевих виробів. У нас із колегами-меблярами нерідко навіть виставкові заходи не співпадають. Ми повною мірою своїми вважаємо сантехнічні, будівельні виставки. Та й справу свою – бізнесом у сантехнічній сфері. З меблевою складовою.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.