Широкий асортимент – ширші експортні можливості

Ринкову успішність, зокрема й на зовнішніх ринках, компанії «Nowy Styl Group» забезпечує значною мірою широкий асортимент її продукції, впевнена Світлана Костянтинова,  начальник експортного відділу з продажів у Західну Європу. 

– Це – наша стратегічна особливість, що вигідно нас вирізняє серед конкурентів. І коли компанія 2014 року круто переорієнтувалася на європейський ринок, асортиментна складова зіграла вирішальну роль у тому, що «Новий стиль» туди швидко зайшов, закріпився там і з кожним роком почувається все впевненіше, маючи вже 19 своїх представництв у 13 країнах, в які поставляє продукцію під сімома брендами. Продукцію компанії продають більше двох тисяч дилерів.

Якщо взяти до уваги, що лідерами з імпорту продукції компанії «Новий стиль» є Німеччина та Франція, то в експортній успішності цього знаного вітчизняного виробника офісних меблів годі й сумніватися. Та й дивно було б, якби, будучи третім у Європі (за товарооборотом) виробником меблів для офісів, громадських зон і спортивних об’єктів і маючи свої заводи в кількох країнах, «Nowy Styl Group» не була своєю продукцією широко представленою на світових ринках.

Мабуть, експортною особливістю сегменту офісних меблів, є те, що їх частіше треба адаптовувати під смакові та ментальні відмінності різних країн. Навіть таких близьких, як ті ж Німеччина й Франція.

– Справді можна дивуватися, що потреби клієнтів у цих країнах різні. Часто навіть кардинально різняться. Ті продукти, котрі є топовими за продажами  в одній країні, можуть не мати успіху в іншій. Тому доводиться через те базові моделі виробів підкориговувати під потреби й особливості не тільки ринків різних регіонів світу, а й сусідніх країн. Під меблі, що продаємо в Німеччину, навіть зробили спеціальну сертифікацію «перевіреної безпечності» GS – найбільш вимогливу із всіх  не тільки європейських, а й світових. Ясна річ, непроста це справа – довести продукцію до рівня цього сертифікату, але ми його досягли, і це ще більше зміцнило наші позиції на зовнішніх ринках.

– Ви сказали, що регулярно спілкуєтеся із зарубіжними клієнтами, аби  не тільки зрозуміти їхні потреби й запити, а й вгадати тренди завтрашнього дня. То якими ж вони будуть у найближчі роки?

– Оскільки ми завжди створюємо нові колекції з прицілом на перспективу, то, впевнено скажу, те, що маємо в асортименті нині, що демонструємо на виставках, буде затребуваним і через кілька років так само, як і зараз. 

– Мабуть, і завдяки його креативним дизайновим достоїнствам?

– Безперечно, цій складовій цінністності продукту ми надаємо не менше значення, ніж його функціональності. В нашій дизайнерській службі працюють дуже досвідчені люди, які роками створюють успішні офісні меблі. Але плідно працюємо й із знаменитими зарубіжними дизайнерами – італійськими (зокрема Франческо Гераці), німецькими, польськими, серед яких і британець Хіларі Біркбек, який, до речі, разом із компанією представляв наші новинки на весняній київській виставці. Цінність співпраці з такими іменитостями в тому, що створені ними продукти мають довге «життя», як класика, актуальні десятиліттями. До того ж, їхні поради для нас цінні й важливі, навіть коли реалізовуються не їхні проекти, тому й підтримуємо постійні контакти з ними, постійне спілкування.

 

Створюємо разом краще меблеве середовище в Україні!