Історії успіху учасників торгової місії до Лондону
Незабутнє партнерство: Торгова місія та гостинність у британських партнерів
Часом достатньо одного промовистого факту, аби стверджувати, що меблева компанія успішна. А у столичної компанії «Savchenko Furniture & Interiors» їх десятки не тільки в Україні. Для прикладу у конкурсі «Меблевик року- 2021» компанія взяла участь відразу в двох номінаціях: «Проєкт року» (виготовила стільці крісла та дивани для ресторану в італійському дусі «Al Fresco» та меблі й інтерʼєр для заміського будинку) та в номінації «Меблевий шедевр» (з комплектом меблів для кухні з французькими та іспанськими мотивами).
Ще одним беззаперечним показником успішності є зовнішньоекономічна діяльність, зокрема експорт продукції та послуг. У бізнес-сфері компанії Андрія Савченка є чим похвалитися, оскільки вони мають досвід та реалізовані проекти у країнах, таких як Франція (Париж), Болгарія та Греція. Крім того, вони розглядають можливість розширення експортної географії до Туреччини, Арабських Еміратів, США та, останнім часом, Великобританії.
Особливу увагу варто звернути на присутність компанії на торговій місії до Лондона, де вони представили свій потенціал у меблевій галузі під національним брендом “Furniture of Ukraine”. Вони продемонстрували можливості індивідуального комплексного умеблювання та серійну лінійку стільців.
– Торгові місія, про яку мова, вигідно пришвидшила наш презентаційний прихід на британську землю, – каже власник компанії Андрій Савченко. – Рано чи пізно ми все одно б взялися підкоряти англійський ринок, бо маємо тамтешніх надійних партнерів-меблярів, вихідців з України, з яким спільно вже реалізовували проєкти, щоправда, не у Великобританії. За підсумком торгової місії є небезпідставна надія, що матимемо згодом і британських клієнтів. Безперечно, той факт, що маємо в Лондоні своїх «повпредів», вигідно вирізняв нас, давав нам певні переваги у розмовах із потенційними клієнтами. Якщо зʼявляться конкретні замовлення, обʼєкти для нашої спільної роботи, лондонські хлопці зможуть на місці демонструвати свої (вони спеціалізуються на дизайнерських столах) й наші можливості, робити необхідні заміри на обʼєктах замовників. Звісно, нам це взаємовигідно.
За кількість перемовин було багато – ледь не півсотні, за результативністю – сподіваюся, що відсотків 10-20 із них переростуть в реальні контракти, як мовиться, «вистрілять». Наші пропозиції й можливості цікавили переважно дизайнерів, цікавилися стільцями деякі меблеві ритейлери.
– Є контакти, за якими можна уже зараз починати поглиблено працювати, приміром, робити попередні прорахунки?
– Звісно, є й такі. Але ми з лондонськими колегами хочемо перед тим, як надсилати наші прорахунки потенційним замовникам, ще більш докладно промоніторити британський ринок, аби визначитися з розцінками, що давали б нам змогу бути і у вигоді, й конкурентоспроможними.
На знімках проекти останнього часу.
Горді бути українською компанією
Компанія “MetalLand”, розташована на Львівщині, спеціалізується на виробництві меблів у стилі “лофт” з використанням металу, скла та деревини. Зважаючи на те, що попит на такі меблі в українській галузі менш поширений, ніж на традиційні дерев’яні вироби, компанія також пропонує широкий спектр “металевих послуг”. Вона виготовляє сходи та перила, двері та міжкімнатні перегородки, а також оснащення для складських приміщень. Крім того, “MetalLand” здійснює індивідуальні проєкти на замовлення, включаючи весь процес від замірів до реалізації на місці.
MetalLand” готова взятися за проєкти будь-якої складності, і це є запорукою їх успішності навіть у важкі для бізнесу часи. Компанія пишається своїм українським походженням у нинішній час, коли світ пройшов корінні зміни.
З усвідомленням такої гордості та з упевненістю у своїх виробничих можливостях компанія вирішила розширити свою діяльність на британському ринку і на британському ринку – доволі консервативному, але вельми перспективному для українського бізнесу. І успішно скористалася для цього організованою УАМ за підтримки програми американського сприяння «USAІD» квітневою торговою місією до Лондона.
– Про серйозність такого кроку, – розповідає про свою участь у ній співзасновниця «MetalLand» Людмила Турик, – і про бажання, аби вона виявилася максимально результативною для компанії, свідчить уже те, якою тривалою й наскільки ґрунтовною була підготовка до зустрічі з потенційними британськими клієнтами, які виявили зацікавленість до ділових контактів з українськими товаровиробниками. Як зʼясувалося в ході численних контактних розмов, наша компанія виявилася у виграшному становищі, бо у британців особливий інтерес до виробів із металу, який Британія, практично не маючи свого, імпортує за досить високими цінами. Тому те, що можемо запропонувати ми, їм має бути вигідним.
Розмови з тими, кого цікавила металева продукція, були не просто поверхово ознайомчими, а й почасти доволі докладними: я прагла якомога точно зрозуміти потреби потенційних замовників і якомога переконливо (зокрема й наглядно) переконати їх, що для нашої компанії «непідйомних» проєктів практично нема: обопільно прийнятною була б ціна та строки виконання замовлення. Зокрема, в когось була потреба в облаштуванні шахти будинкового ліфта, хтось цікавився інтерʼєрними перегородками, інші – інтерʼєрними чи екстерʼєрними меблями.
Одразу ж після повернення додому розпочати подальше ділове спілкування з тими, хто виявився найбільш готовим до співпраці з нами, завадили травневі свята та значимі для британців торжества з нагоди коронації нового короля. А ми тим часом вже підготували все, що потрібно їм надіслати.
– Із тих десятків зустрічей і ознайомчих перемовин, що ви провели упродовж двох днів, яким реально може бути відсоток тих, що можуть втілитися в конкретні контракти?
– Відсотків десять. І це вже для нас було б хорошим показником. При тому, що корінні британці практично не мають уявлення про те, що Україна – промислово розвинута країна, має досить потужну й креативну, експортно орієнтовану меблеву галузь. Для багатьох із них (крім деяких вихідців з України) те, що демонструвала я та представники інших компаній-учасниць місії, було справжнім одкровенням. Гадаю, що з огляду на їхній консерватизм ті, що стануть реальним замовниками, спочатку відважаться на невеликі пробні проєкти, аби остаточно впевнитися, що те, в чому ми їх переконували, не є перебільшенням, а стовідсотково відповідає реальним можливостям українських меблярів.
На знімках зразки продукції компанії.
Зачарували британців: Україна підкорює своїми навичками та перспективами
Якщо погортати Facebook-сторінки компанії «Frop Wooden Corporation», спеціалізованої на виробництві меблів для готелів, ресторанів, бізнес-центрів та приватних будинків, то можна переконатися, що вона є однією з провідних у своїй галузі. Навіть під час війни продовжує зростати завдяки вдалому стратегічному плануванню, виробничій оптимізації та універсалізації виготовлення меблів з масиву дерева, корпусних меблів, м’яких меблів, столярних виробів, металевих елементів та конструкцій різної складності. У її меблярському активі понад 200 проєктів в Україні і за кордоном.
“Frop Wooden Corporation” меблювала декілька об’єктів навіть під час воєнного стану. Наприклад:
- Приміщення футбольного клубу “Прикарпаття”. Завдяки тісній співпраці з колегами-дизайнерами, майстри “Frop Wooden Corporation” облаштували сучасний простір для футбольного клубу “Прикарпаття”. Цей простір призначений не тільки для роботи, але і для відпочинку.
- Готель “UnderHill” неподалік Івано-Франківська. Цей готель є унікальним за своїм дизайном, і “Frop Wooden Corporation” була відповідальна за меблювання його інтер’єру. Вони створили неповторну атмосферу та забезпечили комфорт для гостей готелю.
- Готель “Ведмежа гора” в Яремчі. Інтер’єр цього готелю вийшов неповторним завдяки роботі “Frop Wooden Corporation”. Вони вміло меблювали готель, створюючи затишну та елегантну атмосферу для гостей.
У кінці квітня відбулася організована Українською Асоціацією Меблевиків за сприяння програми американської допомоги «USAІD» представницька місія українських меблярів до Великобританії. Серед двадцяти компаній, які отримали можливість після вимогливого відбору провести в Лондоні В2В-зустрічі з англійськими баєрами, дизайнерами та архітекторами, готельєрами та рестораторами, власниками офісних центрів та фітнес-клубів, аби запропонувати їм свою продукцію й послуги, була й корпорація «Frop Wooden Corporation». Ось що розповіла про ту важливу для компанії поїздку співвласниця компанії Олена Феценець.
– Організатори місії, дякувати їм, постаралися, аби зацікавити українським меблярством якнайбільшу кількість потенційних британських клієнтів, тож зустрічей і перемовин було багато. Є сподівання, що бодай якась частина з них реалізується в контракти. Приміром, перспективною видається можлива участь у проєкті забудовувачів котеджних містечок. Ми маємо і такий досвід, який британцям був продемонстрований, це котедж не містечко «Skogur» в Карпатах, будиночки якого ми умебльовували. Британська забудовна компанія, з представниками якої була обопільно зацікавлена розмова, споруджують котеджні містечка не тільки в Англії, тому мова йшла й про можливість надавання їм меблярських послуг і в Німеччині чи Албанії.
Плідною для нашої компанії могла б бути робота й з іншим забудовником, який зацікавився нашим досвідом і можливостями. Він споруджує апартаменти «під ключ» і зацікавлений у вигідному обставленні їх типовими меблями. Зараз готуємо прорахунок такого проєкту і, якщо зійдемося в ціні, то матимемо в своїй клієнтській базі й британського замовника.
– Те, що в Україні нині війна, не було ускладненням для ведення перемовин, не виставляли британці якихось особливих умов для співпраці?
– Та ні. Ясна річ, вони знали, що в Україні війна, й прийняли тим не менше рішення прийти на перемовини з українськими меблярами, будучи зацікавленими в можливій співпраці. Тож ця обставина їх не відлякала.
На знімках:
- Проєкт для ФК «Прикарпаття».
- Фрагмент інтерʼєру готелю «Ведмежа гора».
Складний, але привабливий Британський ринок
Історія успіху компанії – це не лише її досягнення виробництва та бізнесу, але й складний шлях, який треба подолати. Компанія “FDAGroup” нещодавно зробила перший крок на цьому шляху. Після успішного проходження тривалого підготовчого періоду і вимогливого відбору, вона прийняла участь у бізнес-місії УАМ до Великобританії в кінці квітня. Головна мета була розширити свою зовнішньоекономічну діяльність і знайти клієнтів для своїх продуктів та послуг на британському ринку, який завжди був привабливим, хоч і складним.
Однак, щодо вітчизняного ринку, компанія “FDAGroup” завжди займала лідируючі позиції і має всі підстави для успіху. Реалізовує індивідуальні офісні меблі власного виробництва, а також імпортовані від авторитетних європейських виробників, надає акустичні послуги з використанням спеціальних панелей торгової марки RE:QUIET, які створені зі штучного фетру з перероблених пластикових пляшок,і в Україні поки що широко не відомі. Крім того, компанія здатна облаштувати «під ключ» офіси, коворкінги, громадські простори, холи житлових комплексів, торгові центри, кафе, бари, ресторани, а також допомагати дизайнерам та архітекторам у реалізації їхніх проєктів.
Із реалізованих проєктів можна назвати «I-HUB» – наповнений світлом та рослинною зеленню простір для інноваційного відділу компанії «ДТЕК», акустичні рішення в офісі «Київстар», кінотеатри у зоні відпочинку «Бузські пороги» та Академії ДТЕК, офіси банків, багатьох ІТ-компаній та коворкінгів.
Саме досвід реалізовувати різноманітні проекти з комплектації комерційних об’єктів і виявився «козирною картою» в перемовинах співвласниці компанії Станіслави Круглякової з британськими дизайнерами та архітекторами, котрі прийшли із своїми потребами до українських меблярів. Приміром, тамтешня меблева компанія хотіла б за словами а пані Станіслави, облаштувати панелями RE:QUIET свій шоу-рум. Роздрібна торгова мережа матеріалів для ремонту та оздоблення зацікавилась продавати в роздріб форматизовані в певні розміри набори стінових акустичних панелей.
– Загалом у нас вже досить тривала націленість на ринок Великобританії, – продовжує розповідь про лондонські перемовини Станіслава Круглякова. – В мене є там чимало знайомств з дизайнерами, з деякими маємо напрацювання для тривалої співпраці. Планували ще на початку року відвідати виставку, але візові складнощі на той час завадили. Тому, коли УАМ запланувала цей захід, ми одні з перших зголосилися взяти в ньому участь.
Тим потенційним клієнтам, з якими вимальовується перспектива реальної співпраці, вже надіслали свої каталоги, розрахунки проектів, набір інших необхідних для укладання контракту матеріалів і документів. Чекаємо відповідей.
На знімках: так реалізований проект у компанії «ДТЕК»
