Завдяки чому компанія «АДС» стала цікавішою для меблевиробників, потрібнішою їм

Організаційна особливість компанії  «АДС» – її двоєдиність. Компанія одна, але її частина під орудою одного із співзасновників –– Андрія Манджали – з офісом  у Львові, а другою у Харкові керував  Юрій Беляєв, від якого все це ми й довідалися.

Обоє співзасновники, ще й до започаткування власного бізнесу, так само географічно порізно працювали в компанії, аналогічній їхній нинішній. Працювали, поки не зрозуміли її безперспективність: компанія  почала не відповідати запитам ринку – ні асортиментом, ні організацією роботи з клієнтами, і два амбітних колеги по роботі впевнили себе, що такий же бізнес могли б вести краще, господарювати ефективніше. І нині можна стверджувати, що свого таки домоглися. Тепер у їхньої компанії «АДС» вже не дві, а чотири надійних «точки опори»: зʼявилися виробничі центри ще в Києві та Одесі, хоча зони відповідальності співзасновників так само дві – умовно схід та захід. Про те, як масштабувалася компанія «АДС», свідчить і  той факт, що вона має 32 своїх шоу-руми в 25 містах країни.

Ясна річ, започаткувавши власний бізнес, зайнялися, чим займалися й будучи найманими працівниками і в чому добре розумілися, – постачанням на ринок країни алюмінієвих профілів для виробництва шаф-купе, фурнітури для них. Але фундатори компанії «АДС» одразу зорієнтували її на те, що вона має бути не сировинно-постачальною, якою була та, в якій працювали раніше, а  виробничо-сервісною, тож практично припинили гуртові продажі алюмінієвих профілів, а натомість зайнялися виробництвом дверей для шаф-купе, кімнатних зонуючих перегородок та кухонних фасадів з рамкового алюмінієвого профілю. Друге, на що націлили свою компанію, – на формування комплексної пропозиції для клієнтів-меблярів (знову ж таки цього бракувало компанії, з якою Юрій з Андрієм  розпрощалися). Таким чином у виробників шаф-купе, їхніх клієнтів,  відпала потреба самим закуповувати матеріали й комплектуючі для виготовлення дверей, що позбавило їх значних клопотів і пришвидшило виконання замовлень. Завдяки цьому «АДС, яка чи не першою в Україні вдалася до такої послуги, стала цікавішою для них, потрібнішою їм.

– На сайті ви задекларували прагнення долучитися до експортоспроможних членів УАМ. Маєте з цим складнощі?

– Наша продукція вже давно потрапляє за межі країни, але як складова зарубіжних проєктів, які реалізовують наші українські клієнти. На підставі цього вважати себе експортерами не можемо. А зможемо тоді, коли нашими клієнтами стануть закордонні меблевики. І в Асоціації ми значною мірою тому, що розраховуємо на її сприяння в реалізації наших експортних прагнень, бо самостійно нам – з огляду на характер продукції – реалізувати експортні наміри навряд чи вдасться. Продукція у нас не серійна, а індивідуалізована, бо такою є кожна шафа-купе, для якої ми під замовлення виготовляємо двері. Тому було б більш реальним для нас  – виходити на зарубіжні ринки в колаборації з іншими членами УАМ.

– Поцікавимося вашою експертною думку щодо того, які із відомих систем, використовуваних у шафах-купе (розсувні, відкривні, підвісні, складальні) нині найбільш популярні?

– Оскільки більшість замовників шаф-купе – власники невеликих помешкань, а то і смарт-квартир, тому відкривні системи, які потребують більше простору, затребувані ринком менше (їх замовляють переважно власники великих  квартир, будинків, які вдаються до дизайнерських проєктів їхнього опорядження), тож більше все ж замовляють такі системи, які зручні й вигідні для малогабаритних помешкань, тобто розсувного типу.

Вже скільки разів пророкували, що шафи-купе взагалі зникнуть як вид меблів, але я такої загрози ніколи не бачив. Навпаки, той факт, що системи для шаф-купе постійно вдосконалюються (на зміну електроприводним, які ще недавно вважалися вельми просунутими, прийшли такі, які приводяться в рух дією магнітного поля). Зараз спостерігається своєрідний шафовий ренесанс: ті «командорські» шафи, що були встановлені років двадцять тому, модифікуються, що є ще одним свідченням того, що люди від цих меблів не мають наміру відмовлятися.

– Ви послуговуєтеся алюмінієвими профілями універсальної конфігурації чи власними моделями, так би мовити, фірмовими?

– І те, й інше присутнє у наших виробах. Пропонуючи профілі власних розробок, компанія як лідер ринку фактично задає тренди в цій справі. Через певний час й конкуренти переймають те, що запропоноване нами й виявилося успішним на ринку.