Війна, точніше ті ускладнення для ведення бізнесу, які вона створила українським підприємцям,  примусили столичну компанію «Cassone» в прямому й опосередкованому сенсі максимально оптимізуватися, про що нам розповів її директор з розвитку Артем Палютін. По-перше, керівництво компанії суттєво скоротило витрати на її утримання. Зокрема реорганізували систему оплати праці. Це стосується переважно офісних працівників, які тепер фактично стали  позаофісними, бо працюють віддалено. Ще й тому, що офісу нема. За таких обставин компанія відмовилася від нього. По-друге, скоротився штат-працівників – хтось став до лав захисників країни, хтось опинився за межами країни в числі біженців. Завдяки тому, що в такий спосіб було оптимізовано економіку компанії, їй і вдалося пережити важкий період перших місяців війни, коли на нові замовлення не доводилося розраховувати.

Виробничі потужності «Cassone» розміщені в Бердичеві, який, слава Богу, не піддавався таким інтенсивними ворожими обстрілам, як інші міста, тож фабрика не зазнала ушкоджень. А раз так – то треба було цим скористатися, максимально скорочуючи час вимушеного простою. Керівництво розуміло, що розраховувати на можливості внутрішнього ринку, коли війна набирала обертів, не доводиться, хоча перші одиничні замовлення вже в травні все означилися. Тому, логічно, націлилася на пошуки клієнтів за кордоном. Дещо вдалося. Мова може йти принаймні про двох солідних клієнтів. Причому в такій  дуже перспективній для меблевиробних можливостей «Cassone» країні, як Сполучені Штати. Замовлення для одного клієнта вже відправлене за океан. Меблі для готелю іншого вже також вироблені та готуються до відправки.

– Тож і не дивно, що до участі саме в недавній виставці в американському Лас-Вегасі ваша компанія долучилася.

– Загалом для нашої компанії участь у виставках не є головним фактором її популяризації  й найкращим засобом для пошуку нових клієнтів. Для нас ефективнішім є кошти, котрі зазвичай витрачаються на участь у виставках, використати для організації цільових торгових місій у різні країни, що дають кращі результати, ніж участь у виставках. Звісно, якщо вам пропонують практично безплатну участь у профільній виставці – як це було у випадку з участю у лас-вегаській виставці,  – то чому б не скористатися? Навіть у разі неприсутності на стенді представників компанії, як вийшло цьогоріч у Лас-Вегасі.  Хочеться, аби державна установа – Офіс сприяння підприємництву та експорту й надалі так відчутно, а відтак і привабливо для меблярів сприяв просуванню їхньої продукції на зарубіжні ринки, як він почав це робити з початку нинішнього року.

– Тим не менше ви вже якось казали, що зацікавлені ще більше участю компанії в меблевій виставці, яка проходить двічі на рік у Нью-Йорку.

– Так. Тому що вважаю її більш потужною і такою, котра дасть українським експортерам більше шансів вийти на американський ринок і закріпитися на ньому. Тож настійно рекомендую і Українській асоціації меблевиків, котра не менш дієво, ніж державна установа, переймається експортними потугами своїх членів, і тому ж Офісу сприяння підприємництву та експорту звернути на неї увагу й знайти можливості посприяти чим більшій кількості українських меблевих компаній взяти в ній участь. До весняної виставки вже навряд чи вистачить часу належним чином підготуватися, а от до осінньої  – можна.

А колег-меблярів, котрі зацікавляться нью-йоркською виставкою, застережу покладаючись на вже певне знання американського ринку: в такій виставці  доцільно брати участь, вже маючи солідно-переконливе порт-фоліо. А ще краще, якщо зможене продемонструвати свої проєкти, реалізовані безпосередньо у США.

– Війна сильно загальмувала розвиток компанії?

– Скажу так  – відчутно. Головним чином тим, що обвалом внутрішнього ринку не дає компанії можливості повною мірою використовувати його потенціал.

Тим не менше, експорті можливості, що відкрилися перед «Cassone», змушують нас, попри труднощі нинішнього часу, розширювати й удосконалювати виробництво придбанням додаткового обладнання, організацією нових виробничих ліній. А ще ми має намір створити меблевий кластер, залучивши колег, аби спільно реалізовувати крупні комплексні проєкти, що буде значно ефективніше й вигідніше для всіх учасників такого обʼєднання. Перші організаційні кроки для цього вже зроблені. Наразі ведуться перемовини про виготовлення меблів для декількох великих готелів в США, і компанія «Cassone» планує реалізацію цих контрактів із залученням інших дружніх українських меблевих компаній. Бо особливо нині саме кооперація та співробітництво є запорукою більш високої ефективності ведення бізнесу та конкурентоспроможності на ринку.