Наш телефонний дзвінок знайшов Олександру Самохіну, яка є і співвласницею компанії «TEHNOTABLE»,  у Польщі. Якщо більшість наших співгромадян, котрі нині там, все ще в статусі біженців, то вона у бізнесових справах: є необхідність створення там зарубіжного підрозділу компанії, відомого вітчизняного виробника ергономічних меблів – переважно робочих столів з електронним регулюванням висоти.

– Представництво наше тут уже є, – уточнює пані Олександра, – наступний крок – налагодження у Польщі виробництва нашої продукції. Ми створили новий, інноваційний, високотехнологічний  продукт, аналогів якого не знайшли у світі. Стало очевидним, що запустити його в серійне виробництво й експортувати – а він і зорієнтований з огляду на його ціну передусім на експорт – простіше буде з території Євросоюзу, тим більше, якщо брати до уваги нинішню українську ситуацію, при якій собівартість виробництва в Україні виходить вищою, ніж у Польщі.

Ще до війни стало очевидним, що на зовнішніх ринках конкурувати нашими базовими моделями ергономічних столів із китайськими аналогами ми не можемо.    

Проаналізувавши світовий ринок,  виявили, що тренд на дизайнерські, технологічні робочі столи тільки зароджується, а потреба персоналізації робочих місць зростає. Тому й вирішили фокусуватися на цьому. 2020 року спільно з українською студією промислового дизайну «Alandesignstudio» створили свою першу дизайнерську модель робочої студії WPN, на яку отримали патент в Україні та у світі. Несподівано зʼясувалося, що попит на неї у ці складні часи не лише не знизився, а й зріс.

Але виходити на ринок з однією станцією, яка вирізняється тільки дизайном  – це невиправдані витрати. Тому проаналізувавши останні дослідження з ергономіки робочого місця та дослідження ВООЗ щодо впливу сидячої роботи на здоров’я, ми разом із українською студією промислового дизайну «Oitodesign» створили інноваційну робочу станцію ENGY.

У тому, що наші дизайнерські столи  мають  експортний потенціал, пересвідчилися, взявши участь в осінній міжнародній виставці ергономічних товарів «Orgatec», на якій були єдиним учасником з України.

Зацікавленість учасників виставки нашою станцією була значною. Більше того, представники відомих світових брендів аналогічних меблів, що не обминули наш стенд, щиро вітали нас із таким технологічним досягненням. Звісно, таке визнання нас окрилило, додало впевненості у хороших ринкових перспективах станції. Отримавши на виставці чимало конкретних і попередніх замовлень на неї, ми й постали перед необхідністю створення надійної виробничої бази, на якій можна було б розгорнути її серійне виробництво. Зараз у пошуках інвестицій для цього проєкту.

– Не менш щиро вітаємо й ми компанію з таким досягненням. Оскільки український виробник, тим більше член нашої Асоціації, спромігся створити продукт, що не має аналогів, ми не могли не попросити розповісти про його інноваційність, функціональні можливості.

–  Багатофункціональна станція ENGY  –  чотирьохопорний стіл з ергономічною стільницею та регулюванням висоти для роботи стоячи та сидячи  вантажопідйомністю 320 кг. Має електропідйомник для моніторів, здорове світлодіодне освітлення типу sunlike, горщики для рослин, зволожувач та очищувач повітря, бездротовий зарядний пристрій. Передбачені  подача води в стільницю та підстаканник із підігрівом чашки, шухлядка з біометричним локером та полиця під системний блок.

Функціональне високотехнологічне наповнення станції, дорогі матеріали й комплектуючі – все це й створює її високу собівартість, яка не для українського ринку. Тим більше в умовах війни.

–  А для українського ринку новинок не пропонуєте?

– Серед неодмінних достоїнств наших ергономічних робочих столів те, що вони для зручності користування ними електрифіковані. А нині, коли в Україні масові й тривалі вимкнення світла, це достоїнство перестає бути привабливим, тому й внутрішні продажі втратили колишню стабільність. Але потреба в наших ергономічних робочих столах в українців є і в цей нелегкий час.  Особлива вдячність покупцям, які й після придбання столу  не втрачають з компанією зв’язку,  щось підказуючи, радячи, навіть пропонуючи цікаві технологічні рішення. Дещо з того, що підказали клієнти, використано опційно в новій станції. 

Наразі домовилися з однією українською компанією, що виробляє батареї та акумулятори, про розробку батареї, якою б можна було оснастити наші столи, щоб за ними можна було працювати  українським користувачам й за відсутності мережевої електрики. 

– Які обрали шляхи пошуків фінансування для створення виробничого філіалу компанії в Польщі?

– Традиційні в таких випадках: або пошук надійних інвесторів, або отримання ґрантового фінансування. На ці пошуки нині й сфокусовані зусилля нашої невеликої, але цілеспрямованої команди.

Занурившись у цю тематику, зрозуміли, яка нині це непроста справа – знайти фінансування для свого проекту. По-перше, спостерігається тенденція до скорочення фінансового донорства інвестиційними фондами з огляду на погіршення економічної ситуації в світі через російську війну. По-друге, вони часто уникають сприяння проектам, які мають на меті випуск хардверних продуктів, – а саме до цієї категорії належить і наша інноваційна робоча станція.

Але не в нашому дусі коритися труднощам. Ми йдемо до мети поетапно: розробка нового продукту, його презентація на престижній виставці  і от тепер на черзі пошук коштів для запуску його серійного виробництва. Для цього й посилаємо пропозиції інвестиційним фондам, вивчаємо можливості існуючих ґрантових програм. Найближчим часом скористаємося для цього й можливостями кік-стартеру, аби отримати реакцію на наш продукт потенційних кінцевих споживачів, оцінки яких для нас важливі.