Свою компанію – ФОП «Дончевський» Денис Дончевський створив 2017 року, але спільно з дружиною Галиною, яка є його помічницею й фактичною бізнес-партнеркою, остаточно визначилися із спеціалізацією (виробництвом столів під торговою маркою «Starwood») та із стратегією подальшого розвитку компанії тільки  через пʼять років, коли на порозі країни вже стояла війна. Втім, як розповіла пані Галина, в компанії й досі не припиняється процес її удосконалення. Це стосується як управлінського сектору, так і виробничого. І таке удосконалення  є свідченням її невпинного розвитку. 

– За місяць до війни був підписаний перший значимий експортний контракт – із польською клієнтською компанією на виготовлення понад сотні доволі масивних розкладних столів, в яких стільниці були із вставкою з епоксидної смоли. Такі моделі якраз набували піку меблевої моди. Виконання цього технологічно складного замовлення далося непросто, адже припало на перші найважчі, зокрема і в психологічному сенсі, місяці війни. Через це хоча із затримкою, з якою польська сторона погодилася, розуміючи нашу форс-мажорну ситуацію, але із цим непростим  завданням компанія впоралася.

З метою прирости новими зарубіжними клієнтами, аби нарощувати експорт, за допомогою УАМ взяли участь у латвійській, польській та німецькій міжнародних виставках. Зараз ведемо перемовини з потенційними клієнтами, з якими змогли законтактувати на цих виставках. До того ж, участь у виставках допомогла нам зорієнтуватися в ринкових реаліях, оцінити рівень ринкових потреб і те, наскільки наша продукція вписується в ці потреби.

Паралельно активно шукали дилерів в Україні і небезуспішно, зараз маємо їх більше десятка в різних регіонах, хоча наші столи, виготовлені з компакт-плити та HPL-пластику на основі 22-міліметрової плити МДФ, – продукт не з дешевих. 

Поставили перед собою й інше завдання: урізноманітнити асортимент продукції іншими предметами – тумбочками, які б могли продаватися зокрема і в комплекті із столами, консолями, журнальними столиками. Зараз пропрацьовуваємо моделі цих виробів. Які вже будуть захищені авторськими правами. Коли наші моделі почали відверто копіювати деякі конкуренти, ми змушені були в такий спосіб убезпечитися і в цьому плані. 

Чи маємо для такого асортиментного розширення технічні можливості? Маємо. Знову ж таки, вже в умовах воєнного стану, які, можна стверджувати, все ж не стали для компанії серйозною перешкодою в її розвитку, а де в чому й прискорили його, збільшили верстатний парк, скориставшись зокрема й державними ґрантами. Забезпечили працівників всім необхідним ручним електроінструментом. А ще в міру необхідності змінюємо стратегію, адаптуючись до потреб ринку.

– А кадрові можливості?

– У нас зовсім невелике виробництво, працюючих небагато. Колектив переважно жіночий. Аби убезпечитися від мобілізаційного відтоку кадрів, прийняли на роботу внутрішньо переміщених осіб, працевлаштували працездатних людей з інвалідністю, за що ще й отримали фінансову винагороду від держави. На деяких виробничих дільницях, де працювати традиційно чоловіки, – приміром, на «малярці», на шліфуванні – зараз працюють жінки. Тобто використовуємо всі можливі на сьогодні способи уникнути «кадрового голоду». Ясна річ, створюємо для працівників, особливо з інвалідністю, а також жінок комфортні робочі місця, забезпечуємо в достатній мірі необхідним інструментарієм.

– Можна сказати, що компанія зорієнтована більшою мірою на В2В-клієнтів, на гуртові продажі?

– Паралельно з розширенням  дилерської мережі працюємо з корпоративними клієнтами (умебльовуємо готелі, ресторани, кафе, офіси), виконуємо  й приватні замовлення. Беремо участь своїми продуктами у проєктах дизайнерів інтерʼєрів, з якими співпрацюємо і які виконують проекти «під ключ». В таких випадках ми  не обмежуємося тільки столами. Приміром, для центрального офісу мережі продуктових супермаркетів «Файно Маркет», крім столів, виготовляли тумби, стінові панелі.

– А що в планах подальшого розвитку на нинішній рік?

– Запускаємо виготовлення столів  із ЛДСП для гіпермаркетів «Епіцентр», а також плануємо розширити дилерську мережу для подальшої реалізації таких столів, потреба в яких нам стала очевидною після участі у київській меблевій виставці. У виробництві ця лінійка не конкуруватиме з основною, а буде  розвиватися паралельно.  

Ну і, звичайно, й далі не пропускатимемо можливості персонального навчання шляхом участі в освітніх програмах, семінарах і вебінарах  різної тематичної спрямованості,  що часто пропонує й УАМ, аби завдяки новим набутим знанням, перейнятому досвіду поліпшувати управлінські й виробничі процеси в компанії. Для мене це вже стало обовʼязковою потребою. 

Для нас важливо не просто заробляти гроші, а розвиватися із нашим брендом, із любовʼю створювати продукт як цінність для клієнта. Тому й найбільшою для нас похвалю є задоволений клієнт.

– Зараз нечасто зустрінеш підприємців малого бізнесу, які випромінювали б стільки, як ви,  оптимізму й інших позитивів.

– Таке наше кредо: як би важко не було, треба залишатися оптимістами. Негативний настрій керівників ще більше погіршуватиме ситуацію, бо він обовʼязково позначиться на команді, його відчують потенційні клієнти. Тому кожна складність, кожна перешкода, яка постає перед нами – а їх у теперішній час значно побільшало – це можливість, креативно мислячи й діючи, подолати їх із ще кращими результатами, мінуси перетворюючи на плюси.

Наш логотип символізує дерево. Коріння  – це наш досвід, наш рід, стовбур  – це ми зараз,  а крона  – це можливості вибору, бо робити якійсь вибір нам доводиться чи не щодня.

– Бажаємо, що і надалі кожен ваш підприємницький вибір був вивіреним і правильним, слугував подальшому розвитку компанії.