Уже не вперше доводилося чути від керівників меблевих компаній, що минулий рік для їхніх виробництв виявився важчим, ніж попередні воєнні. І це дивно, бо уявлялося, що найскладнішими для вітчизняної промисловості й бізнесу мали б бути перші роки війни. 

Що ж ускладнило для бізнесу рік минулий, коли вже стали очевидними ознаки відродження внутрішнього ринку, коли шок перших місяців ворожого вторгнення минув, і всі вже призвичаїлися жити й працювати в умовах воєнного стану?

Дмитро Антоненко, співвласник компанії «DLS Меблі» – саме про неї й буде ця розповідь, –  який теж так оцінив рік минулий, назвав  причину: купівельна спроможність населення не збільшилася, але посилився податковий тиск на вітчизняний бізнес. Особливо малий бізнес він доводить до межі виживання. Не стало це менш відчутним і для меблярів, які працюють В2В, бо їхні потенційні клієнти – це той же бізнес, який під таким же податковим пресом, що суттєво зменшило його купівельну спроможність.

– Але спостерігається й інший парадокс: у таких складних умовах деякі меблеві компанії тим не менше засвідчують ознаки свого розвитку…

– Я й про нашу компанію можу те ж сказати. Обсяги виробництва і продажів і у не зросли  не тільки в порівнянні з довоєнним часом, а й з двома попередніми роками, але очевидні інші показники розвитку. Вони не вражаючі, але для нас важливі. Приміром, розробили кілька нових серій меблів, новий, більш досконалий для презентування компанії  й нашої продукції фірмовий сайт. І це при тому, що провідні наші технологи й конструктори мобілізовані. Тому, коли все ж вдається на щось нове в асортименті спромогтися, то в нинішніх умовах, це справді розцінюється в компанії, як значне досягнення.

– Чим цікаві можуть бути для ринку ваші нові серії мʼяких меблів для бізнесу?

 – Вони більшою мірою відповідають сучасним трендам меблевої моди. Розраховуємо, що вони сподобаються і дизайнерам інтерʼєру, які захочуть їх бачити у своїх проєктах. І серія, яка містить менший набір меблевих предметів, і та, що більш повна, урізноманітнена.

– Той факт, що ви спеціалізуєтеся на серійному виробництві, не звужує вашу пропозицію для тих же дизайнерів?

– У нас такий широкий модельний ряд, що навіть із набору серійних меблів можна створювати абсолютно індивідуальні інтерʼєрні проєкти.

– На сайті компанії ви продовжуєте позиціонувати компанію, як виробництво №1 не лише в країні, а й у Європі. Війні й спричиненим нею складнощам для бізнесу не вдалося похитнути таку впевненість?

– Проаналізувавши товарні асортименти і українських компаній, і значної кількості європейських, ми дійсно переконалися, що у «DLS Меблі» найбільший модельний ряд продукції, яка в серійному виробництві. За цим показником ми справді попереду. До того, мало хто може сказати, що його компанія, як-от наша, однаково професійно працює не тільки в деревообробці, а й  з металом, що дає нам змогу самостійно виробляти для власних потреб деяку внутрішню фурнітуру. І в цьому відношенні більш просунутої компанії ми не знайшли.

– Ви дозволили будь-яким дизайнерам безплатно користуватися 3D-моделями всіх ваших меблевих виробів. Яку мету переслідували?

– Не тільки іміджеву, а й суто практичну вигоду. Таким чином ми пропонуємо дизайнерам полегшений і прискорений варіант роботи над їхніми інтерʼєрними проєктами. Їм не потрібно гаяти час і творчі зусилля на розробку меблів для їхнього чергового проєкту, вони можуть скачувати у нас уже готові 3D-моделі і вставляти їх у свої проєкти, «одягнувши» в той чи інший текстиль чи інший оббивальний матеріал. Тим більше, вибір їх у нас, ще раз підкреслю, дуже широкий. Ясна річ, якщо  таким чином вони скористаються нашими 3D-моделями, велика вірогідність, що запропонують нам і їхнє виробництво, яке вже відповідно налагоджене. Це дає нам підстави й говорити про високий рівень кастомізації нашої продукції, що розглядаємо як важливу конкурентну перевагу.

– Що нині потрібно передусім вашому виробництву?

– Вищого рівня автоматизації й прогнозованості в організації виробництва й продажів, чого можна досягнути впровадженням  системи, яка  призначена для підвищення рівня управління та оптимізації закупівельної діяльності, покращення обслуговування клієнтів шляхом правильної роботи з постачальниками, встановлення та покращення бізнес-процесів та подальшого аналізу результатів. От впровадженням цієї системи й займемося.