Крісла для офісу Google в Кремнієвій долині лише початок!

Коротка, але при цьому успішна й вагома експортна історія столичної дизайн-студії MZPA, котра генерує інноваційні творчі ідеї й створює концептуальні меблі, освітлення й предмети декору, значною мірою обумовлена тим, що вже задум її створення був експортноорієнтованим. Відтак пошук зовнішніх ринків розпочали, можна сказати, разом із створенням авторських меблів та предметів інтер’єру, які б мали експортний потенціал.

Втім, докладніше про це розповість Galya Proskurina, операційний директор компанії, яка, власне, й орнанізовує її зовнішньоекономічну діяльність.
– За три роки існування компанії ми домоглися, що наша продукція доволі активно продається у США. На другому місці за обсягами продажів азійські ринки. Європейські ж освоєні меншою мірою.

– Зазвичай українські меблярі, котрі мають експортні амбіції, починають освоювати зовнішні ринки, які поближче, а про заокеанські довго тільки мріють. У Вашої ж компанія – можна сказати, зовсім юної – навпаки: Ви одразу взяли, так би мовити, високу експортну планку…
– Так вже вдало сталось, що авторський світильник Юлії Кононенко, що став першим предметом, який ми на одній із престижних європейських виставок запропонували під брендом «MZPA», вподобали саме американці. Тамтешні дизайнери й архітектори успішно використовують такі світильники у своїх проектах. Коли світильник NUT C у США почав набувати популярності, а отже й засвідчив хороший продажний потенціал, то довелося адаптовувати його під тамтешні реалії, точніше – під американську UL-сертифікацію. Зокрема, замінили кабель – із двожильного на трижильний, цоколь E27 на Е26 під лампу Едісона. Ці комплектуючі купуємо безпосередньо у США, куди потім продаємо готовий продукт.

– Те, що Ваша компанія найбільший прибуток отримує із-за океану (ринок США є ж найбільш маржинальним),- справді велика вдача, підстава для законної гордості й значний іміджевий чинник.
– Так, можна стверджувати, що саме американський ринок став найбільш прихильним до нашої компанії, якщо взяти до уваги й те, що ще один наш предмет – уже меблевий – передусім у США набуває стрімкої популярності. Кажу про крісло The Planet.
Географія його популярності широка. Користуються цим предметом для релаксу, усамітнення, зосередженості і в американських школах, і в ІТ-шних китайських компаніях, і в берлінських офісах.
І в цьому випадку США в пріоритеті, тому що кріслами The Planet буде умебльований новий величезний, з мільярдним бюджетом офіс «Google», який споруджується у містечку Санта-Клара, в Кремнієвій долині. Перша партія «планет» уже у Санта-Кларі, готуємо наступну, бо відкриття офісу заплановане на цьогорічний листопад. Замовлення для Кремнієвої долини вважаємо своїм найпрестижнішим експортним проектом. Хоча значимим буде й виконання замовлення для представництва «Google» в Мумбаї. Впевнені, зацікавленість «Google» нашими кріслами тільки розпочалась.

– Крісло також зазнало якихось допрацювань?
– В основі своїй – ні, а в деталях – так. Під час першої його демонстрації міжнародному загалу на паризькій виставці ми отримали ряд пропозицій, які врахували в подальшому. Дуже корисно для нас було брати участь у дизайнерській виставці, це дало змогу отримати фідбек від потенційних покупців та вдосконалити продукт.

– Отже, участь у престижних європейських виставках – ваш головний «інструмент» пошуку клієнтів.
– Важливий, але не єдиний, скажу так. Дуже активні ми в торговому онлайн-середовищі, використовуючи піар-публікації, популярні «продажні» інтернет-платформи. Що ж стосується міжнародних виставок, то їхнє значення для експортно орієнтованого товаровиробника важко переоцінити. Оскільки на самих початках, як уже зауважувалося, компанія була націленою на зарубіж, то, як тільки з’явилися перші предмети, гідні міжнародного показу, ми їх одразу ж і повезли 2017 року на знану паризьку дизайнерську виставку «Paris Design Week». Другою для нас стала цьогорічна січнева виставка, теж паризька, але вже комерційного спрямування. Плануємо стати учасниками й інших європейських виставок, зокрема німецьких: однієї наступного року, іншої – через рік.

– Поїдете туди з новими експонатами й пропозиціями?
– Так. На виставці 2020 року демонструватимемо стільці, а на наступній – офісного спрямування – покажемо оновлену «планету».

– Ці предмети, про які ми говорили і які продемонстрували завидний експортний потенціал, демонструвалися й на київських меблевих виставках, зокрема в зоні «Театру дизайну». Участь у «своїх» виставках додала вам продажів?
– Радіємо, що українські архітектори й інтер’єрні дизайнери все частіше й частіше послуговуються в своїх проектах витворами українських предметних дизайнерів. Не обминають увагою й наших напрацювань.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.