Новачки починають з країн Балтії
Розповідаючи десятки експортних історій, ми помічаємо, що вимальовуються певні тенденції, постають типові речі, на які ми завжди звертаємо увагу. В цій публікації вкажемо на чергову типовість. Вона в тому, що експортні історії значної частини українських меблевих компаній беруть початок із країн Балтії. Тобто перші експортні поставки новачки в цій справі чомусь часто роблять у Литву (найчастіше), Латвію, Естонію (меншою мірою). Не будемо вдаватися в докладний аналіз такої закономірності, зробимо лише одне припущення: це – вже Євросоюз, куди всякому хочеться, й разом із тим, як і Україна, це – колишні радянські республіки, які нам зрозуміліші, для нас доступніші. Компанія Blanche, про яку піде мова в цій публікації, також експортно стартувала в Балтію, конкретно в Литву.
– Стартували чотири роки тому солідно, – розповідає Анастасия Давыденко, керівник відділу експорту та регіональних представництв, – наш тамтешній представник у литовській столиці відкрив фірмовий шоу-рум, представивши таким чином наші диванні пропозиції. Але півтора року потому виявилося, що торгівля меблями – це все-таки не його покликання, що підтвердили й результати продажів, тож довелося змінити дилера, а відтак і передислокуватися в інший шоу-рум. У нинішнього справи пішли успішніше, він має уже торгову точку і в Каунасі, і ще в одному місці планує відкрити шоу-рум меблів «BLANCHE».
Два роки тому почали відвантажувати меблі для Польщі. Історія входження на польський ринок інша. Вона базується на співпраці з дизайн-студією, яка має українські корені. Реалізовуючи там свої проекти, вона послуговується зокрема меблями «BLANCHE», комплектуючи ними новоспоруджені об’єкти. Оскільки наші польські представники співпрацюють із крупною будівельною фірмою, яка споруджує об’єкти HoReCa, то постачаємо їм чималі обсяги наших м’яких меблів. А ще наші польські представники й продають їх у Варшаві, також через фірмовий шоу-рум. Так, у поляків великий вибір меблів власних виробників, яких дуже багато – чи не найбільше, якщо порівнювати з іншими європейськими країнами, – але далеко не всі вони можуть запропонувати цікавий дизайн, найвищу якість і комфорт, які пропонуємо ми, і що є гордістю нашої торгової марки.
Третій експортний напрямок – Грузія. Там наші дивани у трьох магазинах крупної торгової мережі «Комфортер». На грузинський ринок, який виявився дружнім до українських меблів, комфортним для нас, покладаємо великі надії, адже він демонструє все кращі й кращі результати за обсягами продажів меблів «BLANCHE». Меблева галузь Грузії доволі скромна, що й зумовлює перспективність тамтешнього меблевого ринку для експортерів. Мабуть, тим же пояснюється й те, що меблева мода там та (якщо, приміром, говорити про оббивні матеріали – кольори, принти, текстури), котра в Європі та й у нас була років три тому.
Поцікавився в Анастасії, чи не доцільно, маючи вже, так би мовити, насиджене місце й активного дилера в Литві, замість шукати ринки збуту в інших краях поширювати свою присутність на всю Прибалтику. Звісно, була відповідь, компанія від такої перспективи не відмовляється, але все ж робити особливу ставку на прибалтійський ринок не вважає доцільним. Балтіїський ринок не є таким розвинутим у меблевому відношення, як Центральна Європа, обсяги продажів меблів там значно відстають від середньоєвропейських. Зокрема й тому, що населення прибалтійських країн суттєво поступається основним країнам ЄС своєю платоспроможністю. Є там люди, в яких доходи навіть нижчі, ніж середні по Україні. Тому вітчизняні виробники меблів економ-класу мають більше шансів успішно розвивати експорт на ринок Балтії. Знаючи вже це, «BLANCHE» постачає туди дивани більшою мірою, так би мовити, скромніших, компактніших моделей, хоча крупні п’ятимодульні, екстрам’які дивани також певний попит мають.
Коли ми вели бесіду з Анастасією на одній із виставок, вона якраз очікувала на гостей із Молдови, Німеччини, Канади, Естонії. І нам не важко було здогадатися, куди можуть пролягти найближчим часом нові експортні маршрути компанії.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.