Так робляться перші кроки
Називаючи свою продукцію «меблі як мистецтво» (це про білоцерківську компанію «РКБ»), гріх обмежувати її тільки внутрішнім ринком. Її керівник Александр Бадзюк і без нас те розуміє. І розповів нам, як він розуміє те, що в майбутньому може стати змістовною й повчальною експортною історією його компанії.
– Перш ніж налагодити власне виробництво меблів, я займався зовнішньоекономічною діяльністю (по-простому – експортом), працюючи в інших меблевих компаніях. Будучи в одній – заступником директора, в іншій – головним технологом. Тож збагатився й таким досвідом, і маю твердий намір використати його для експорту тепер уже власної продукції. Відмінність того експорту, який організовував раніше, від власних експортних намірів у змісті продукції: то були корпусні меблі, ми ж ставку робимо на меблі з масиву. Це – стільці, спальні, вітальні, меблі столової групи.
Олександр Бадзюк вдячний Українській Асоціації Меблевиків, що долучила його компанію до групи інших, які збиралися їхати до Рівного на зустріч і перемовини з британським байєром, котрий прибув налагоджувати контакти з українськими меблевиробниками, вироби яких хотів би продавати. Цей захід УАМ організувала в рамках підготовки до поїздки представників українських компаній на літню манчестерську меблеву виставку та участі в запланованій урядовій торговій місії до Великої Британії. Ясна річ, що такі заходи здатні суттєво спростити й скоротити компаніям шлях на британський ринок. Як і щойно проведений меблевий В2В-саміт, в якому Олександр Бадзюк теж взяв участь (там ми з ним і спілкувалися). А він своєю чергою спілкувався з польськими та іспанськими гостями, пропонуючи продукцію «РКБ».
– Як відомо, британці бережуть і примножують національні традиції. І в цьому сенсі вони консерватори. Якщо говорити про британські меблеві традиції, то вони базуються на класичній стилістиці, яка близька і нам. Наша компанія робить переважно класичні меблі, тому вони, сподіваємося, сподобаються англійцям. Скажімо, вироби у стилі «прованс». Моделі виконані в різних видах опорядження і в багатій колірній палітрі. Втім, я запропоную їм у Рівному весь наявний асортимент, зібраний у гарно виконаному каталозі. Встигли підготувати й прайси в доларовому еквіваленті.
А показати «РКБ» справді є що: одних стільців в асортименті близько п’ятдесяти моделей. На потоці вісім спалень. Працюють ці білоцерківські меблярі з двома видами натурального дерева – ясенем та вільхою.
– На внутрішньому ринку стає все важче збувати продукцію через те, що впала купівельна спроможність населення. Ця обставина поставила нас перед вибором: або скорочувати виробництво й звільняти частину працівників, або освоювати зарубіжні ринки. У нас понад 80 кваліфікованих працівників, які працюють у компанії більше десяти років. Жаль їх втрачати. Ну й, звісно, амбіції підштовхують показати наші вироби світу. Вони справді того варті.
– Як ви гадаєте, що більше прийдеться до вподоби англійцям – меблі з вільхи чи ясеня?
– Мабуть, ясеневі. Ясень має більш виражену й красиву текстуру. До речі, такий важливий етап підготовки деревини (необробленої дошки), як сушіння, виконуємо самі, маючи для цього аж чотири сушильних комплекси, зокрема й для твердих порід дерева. Тому в цьому сенсі за 15 років не отримали жодної рекламації від користувачів нашими меблями.
– На меблевому саміті наголошувалося: для експорту мало виготовити добротні меблі, потрібен відмінний сервіс – вчасна доставка, швидке встановлення й швидкий ремонт чи заміна якихось деталей у разі пошкодження виробу. Ви готові до таких вимог у разі, якщо знайдуться клієнти за кордоном?
– В Україні ви вже налагодили таку сервісну службу, яка доставляє й здає придбані меблі, що називається «під ключ». Не буде проблем і з поширенням її й за межі України. Маємо людей, які можуть спілкуватися англійською.
– До яких ще ринків придивляєтеся?
– Був на трьох німецьких меблевих виставках. Вивчав, що із натурального дерева пропонують землякам їхні меблярі, що там купується. Трохи не те, що звичне для нашого виробництва: вироби в основному з дуба, опорядження інше переважає – просочування деревини маслами, а не фарбування. Поверхні максимально натуралізовані – із сучками, шорохуватостями. Ми ж у своїх виробах уникаємо такого. Натомість практикуємо використання в наших меблях різьблених, гнутих деталей, що притаманно традиційній класиці. Будемо прораховувати, продумувати й такі варіанти. Може, через певний час більш предметно діятимемо і в німецькому напрямку.
Звісно, це не та експортна історія, які ми розповідали раніше зі слів досвідчених експортерів, а тільки передмова до майбутньої історії, яка, віримо, компанією «РКБ» буде успішно написана.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.