Спецкурс FBA: Підготовка до B2B зустрічей
Оголошуємо набір на спецкурс FBA: Підготовка до В2В зустрічей
FURNITURE BUSINESS ACADEMY – це бренд УАМ, який уособлює собою всі освітні продукти, знання, навчальні матеріали та практичні навички, які продукує асоціація для своїх учасників, з головною метою – забезпечення їх необхідною базою для потужного поштовху до розвитку усієї галузі.
МЕТА СПЕЦКУРСУ – в короткий термін навчити учасників УАМ ефективно презентувати себе і свій бренд та впевнено брати участь у В2В перемовинах і продавати свій продукт на експорт.
ДАТА ПРОВЕДЕННЯ: 02 серпня – 27 вересня 2022 року.
Спецкурс включає:
- 8 навчальних модулів
- 24 години навчання
- 8 домашніх завдань
- 30 студентів
- 16 експертів
- 100+ В2В зустрічей
МОДУЛІ СПЕЦКУРСУ FBA:
1 МОДУЛЬ. Експортна діяльність
- знайомство учасників
- вступ до навчання
- екпортні кейси: mass-market i contract furniture
- кейси об’єдання компаній-учасниць УАМ
- участь у міжнародних виставках
- стратегія продажів на експорт
- аудит компаній
2 МОДУЛЬ. Брендинг та презентації
- позиціонування продукту
- брендинг
- аналіз помилок при презентації бренду
- підготовка презентаційних матеріалів з урахуванням потреб клієнта
- візуальна комунікація
3 МОДУЛЬ. Каталоги та прайс-листи
- підготовка роздаткових матеріалів
- діджиталізація презентаційних матеріалів
- 3Д моделі
- аналіз помилок при розбробці каталогу
- естетична складова роздаткової продукції
- орієнтація на країну-замовника
- ключові позиції при підготовці прайс-листів
4 МОДУЛЬ. Комунікації
- основи ораторського мистецтва
- презентація себе та свого бренду
- підготовка спітчей та скриптів
- як говорити так, щоб вирізнятись
- комунікативні навички
- усна та письмова комунікація
- публічні виступи
5 МОДУЛЬ. Самопрезентація
- elevator pitch
- як створювати та доносити цінність до клієнта
- аналіз основних помилок промови
- алгоритм для підготовки самопрезентації
- як продавати легко та красиво
6 МОДУЛЬ. LinkedIn
- чек-лист з оформлення сторінки в LinkedIn
- лідогенерація
- В2В продажі на платформі LinkedIn
- рекомендації по ефективній роботі в LinkedІn
- визначення найбільш ефективної моделі для просування меблевого бізнесу
7 МОДУЛЬ. Підготовка до В2В перемовин
- ефективні комунікації
- як перебороти страх спілкування
- підготовка до В2В перемовин
- портрет клієнта та канали продажу
- навички ведення перемовин
- етапи перемовин
- як провести результативні перемовини
8 МОДУЛЬ. Практичний модуль – участь у В2В
- підготовка та участь у В2В перемовинах з потенційними байєрами
- зворотній зв’язок від байєрів зворотній зв’язок від експертів
- аналіз помилок
ЕКСПЕРТИ СПЕЦКУРСУ:
Оксана Донска – член Правління УАМ та керівник меблевої В2В виставки Furniture of Ukraine Business Expo.
Дмитро Патіс – співвласник компанії ESKADA-M. Керівник Експортної Платформи УАМ 2018-2020 рр.
Олександр Ющенко – член Правління УАМ та керівник Платформи проектних замовлень. Директор компанії MIRT.
Олесь Піщак – експерт з реорганізації та побудови системи продажу. Керуючий партнер «AUDIT of SALES».
Ярослав Белінський – експерт з візуальних комунікацій та брендингу, графічний дизайнер. Засновник та голова Асоціації Design4Ukraine. Власник та арт-директор дизайн-бюро SuperGraphica. Фасилітатор та тренер з креативності та дизайн-менеджменту.
Артем Зубкевич – бренд-дизайнер з 18-річним досвідом. Засновник та креативний директор Агентства Зубкевича. Запустив понад 100 брендів. Бренд-директор та партнер групи компаній Varenycia. Викладач маркетингу в бізнес-школі Smart People. Кращий digital-дизайнер України за версією міжнародного жюрі конкурсу Ukrainian Design: The Very Best Of.
Дмитро Новіков – власник компанії Dmytro Novikov Design. Дмитро займається промисловим та предметним дизайном, також бренд дизайном і графікою Industrial, Brand, Graphic design.
Віталій Кирилів – співзасновник бюро Hochu rayu. design bureau.
Костянтин Ковшевацький – співзасновник в ProDeco2022. Співзасновник та головний редактор в ЗМІ Pragmatika.
Євген Жарніков – 3D-візуалізатор, власник компанії The Great Catalog.
Дмитро Вольф – суспільствознавець, психолінгвіст, інженер розуму. Фахівець з комунікації та публічних виступів.
Євген Тепляков – визнаний тренер з продажу #1 в Україні. Сертифікований бізнес тренер, коуч європейського стандарту, психолог.
Ігор Ніколенко – ментор LinkedIn для бізнесу. Більше 13 років досвіду роботи в міжнародних компаніях. Завдяки контакту через LinkedІn реалізував проєкт в В2В на 5.4 mln.$
Юлія Венцковська – учасник бізнес-спільноти Board, працює в компаніях MK:translations.
Олександр Олешко – психолог, бізнес-тренер, гештальт-терапевт, актор і викладач імпровізації.
Володимир Войтенко – експерт з переговорів та продажів, бізнес тренер. 25 років досвіду роботи в міжнародних компаніях Pepsi, Mars, Colgate-Palmolive, Danone, Energizer, Pyramida Technick, Ulker
10 ЦІЛЕЙ FBA:
- Компанія повинна мати свій продукт, навколо якого фокусуються й збираються всі матеріальні й нематеріальні сили.
- Членство в галузевій бізнес-спільноті (УАМ) – додаткова причина купити ваш товар.
- Якщо на перемовинах з потенційним клієнтом ваш продукт – це не те, що він шукає – нічого страшного – радьте своїх колег з УАМ і колись так порадять і вас.
- Мати завжди при собі у доступі папку з каталогом, прайсом та презентацією – це правило, а не побажання.
- Мати вищенаведені матеріали англійською мовою – це також правило.
- Тримати в штаті англомовну людину, або ж співпрацювати з перекладачем – правило.
- Усвідомлювати свою місію, візію, ідею, переваги та недоліки – ваш ключ до успішних продажів.
- Цінності компанії також продають ваш продукт і завжди помітно, коли вони не визначені.
- Все, що є в інтернеті про вас і вашу компанію – це або ваш квиток, або ж паркан до комунікації з байєром.
- Сьогодні кожна українська компанія має одночасно тяжкі виклики та унікальні можливості для продовження свого бізнесу; ми хочемо аби меблевики однозначно вбачали в сьогоднішніх реаліях можливості і ефективно їх використовували.
Щиро дякуємо компанії Клейберіт-Україна за підтримку спецкурсу FBA: Підготовка до В2В зустрічей. Познайомитись з компанією
