Тендери глобально!
З запровадженням в Україні в 2016 році електронної системи Prozorro згідно Закону “Про публічні закупівлі”, ринок публічних закупівель в нашій державі у 2016 році склав близько 300 млрд. гривень! Та це тільки, що стосується України, а якщо подумати більш глобально. Ринки з річним обсягом закупівель складають 1,7 трлн. доларів США. Взяти участь в іноземних тендерах – це можливо!
Про участь в тендерах українських виробників, зокрема і меблевої галузі, говорив Тарас Шимко 
– керівник проекту GPA in UA під час вебінару, організованим Українською Асоціацію Меблевиків спільно з GPA in UA. В першу чергу, вебінар був покликаний показати меблевикам інструменти опанування ринку закордонних публічних закупівель та продемонструвати для них широкі можливості такої участі.
Угода GPA покликана поширити головний принцип Світової організації торгівлі – рівний доступ до ринків – на сферу державних закупівель. Це означає, що іноземні компанії мають повний доступ до українських державних закупівель так само, як українці – до закордонних тендерів. Фактично іноземці мали можливість брати участь у публічних закупівлях в Україні вже тривалий час, то українські компанії отримали це право тільки з 2016 року.
В GPA in UA відзначають, що за ці 4 роки ринок значно пожвавився та почав активно реагувати на можливі змагання за контракти на закордонних ринках публічних закупівель. Пан Шимко визначив умовні 8 кроків, яким мають слідувати компанії, що вирішили позмагатися за міжнародні державні закупівлі. Першим кроком слід визначитись з країною тендеру, пошук інформації про заплановані закупівлі. Наступною дією повинно бути визначення коду товару чи послуги, згідно з класифікатором, що використовується в сфері публічних закупівель. Власне з четвертого кроку, за словами Тараса Шимка, вже відбувається пошук конкретного тендеру з наступним отриманням та вивченням тендерної документації. Заключними кроками є звернення за роз’ясненням до замовника (за необхідності) та відповідно підготовка та подача пропозиції учасника.
За його словами також на сьогодні виграти один з тендерів – це дуже реально. В Україні є достатня кількість успішних прикладів наших компаній, котрі вже виграли закордонні тендери. Серед галузей, де українські компанії мали успіх: машинобудування, ІТ та телекомунікація, легка промисловість, меблева галузь, поліграфія, архітектура, будівельна матеріали та транспортні засоби тощо.
Окрім цього при оцінці кандидатів, для замовників часто-густо ціна може бути не вирішальною при виборі майбутніх партнерів. Часто замовник звертає свою увагу на можливість виконати зобов’язання компанією, її добропорядністю, в тому числі ставленні до екології та прав працівників, а також відповідності кваліфікаційним вимогам.
На двох реальних кейсах державних закупівель Чехії та Норвегії, Тарас Шимко продемонстрував, які відбувається процес участі у тендерах, детально зупинившись на важливих моментах кожного з них. Зокрема, для чехів визначальним була ціна, а для норвежців навпаки, а саме – кредитний рейтинг компанії. Важливе місце було відведено наявності у компаній сертифікатів. Тут пан Шимко заспокоїв, повідомивши, що немає таких ситуацій в рамках Угоди СОТ, з яких не можна було б знайти вихід.
Звичайно, участь у будь-яких міжнародних проектах – це передусім виклик і максимальна уважність до деталей, але в той же час публічні закупівлі – це дієвий інструмент для компаній, особливо в часи кризи!
