Багатьох меблярів, з якими в ході підготовки публікацій цієї рубрики вдалося поспілкуватися, дивує доволі парадоксально поведінка вітчизняного меблевого ринку. Через кілька місяців після початку війни, коли відпустив шоковий стан, геть завмерлий ринок почав досить активно відновлювати свої кондиції. І хоч повною мірою йому цього не вдалося, обнадійливе оживлення все далося взнаки. А нині, на підході до третього року війни, коли до спричинених нею складнощів сяк-так призвичаїлися, ринок знову набуває ознак стагнації: кількість замовлень і обсяги продажів почали відчутно скорочуватися.

На цю прикру тенденцію вказав і Антон Юшин, власник компанії «MODERNO». Різні ринкові ситуації може він пригадати, бо в меблярстві ще з шкільних років, коли з метою літнього підробітку працював на меблевому виробництві, яке, можна сказати штампом радянських часів, і дало йому путівку в меблярський бізнес, але така ситуація, як нині, вперше.

– Кожна складна ситуація, не кажучи вже про кризову, примушує підприємливих людей із подвійною енергією протистояти їй, знаходячи ефективні методи й засоби такої протидії. Ви ж теж не сидите склавши руки? А те, що ви їх не опустили перед труднощами, свідчить уже той факт, що компанія дієздатна, не зійшла, так би мовити, з дистанції, що деяким вашим колегам  не вдалося.

– Раніше, як і багато невеликих київських меблевих компаній, які виготовляли корпусні  меблі на замовлення приватних клієнтів, ми займалися фактично монтажем меблів, бо розкрійні, присадні, фрезерувальні меблевиробні операції для нас виконувала компанія «ВіЯр», для якої надання таких послуг є однією із складових бізнесу. І не тому, що так вигідніше, –  не мали власного обладнання. Ще 22 року ми вирішили позбутися такої залежності й придбали кілька найнеобхідніших верстатів. Скористалися державним ґрантом. Верстати купили вживані: хай так, вирішили, щоби вистачило ґрантових коштів на верстати критичної необхідності, а пізніше, вже за власний кошт, придбали ще одного верстата, вже практично нового.

– Маючи хоч і обмежений, але власний верстатний парк, можна вже самим виходити з пропозиціями ринку, а не  лише чекати пропозицій від нього…

– Так. І ми вже практично реалізували першу свою пропозицію – дитячі меблі. Причому пропонуємо їх не лише вітчизняному ринку, а закордону. Тому це будуть серійні моделі. З фанери.  Для початку будемо продавати їх на популярній торговій інтернет-платформі (саме на ній меблі із фанери користуються підвищеним попитом), а коли розживемося клієнтами, будемо продавати й без посередників. До речі, декілька предметів вже продали, зрозумівши, що треба розширювати лінійку й іншими предметами, урізноманітнити колірність.

– Конструкція, дизайн цих дитячих меблів власні чи зверталися до дизайнерів зі сторони?

– Все робимо власними силами. У нас здібний конструктор, а дизайн – моя турбота. Це що стосується оцього нового напрямку. А зазвичай, коли мова йде про звичні корпусні меблі, ми реалізовуємо вже готові проєкти, з яким до нас зверталися замовники. Чи не половина яких  – дизайнери інтерʼєрів.

– Існує думка, що невеликим компаніям вижити у важких ринкових ситуаціях легше, бо вони мобільніші, гнучкіші, більш  маневрові…

– Можливо, але є в цій «малокаліберності» й суттєві мінуси. Назву один із них, який нині нам чи не найбільше дошкуляє. Коли трапляється крупне замовлення – це прийнято вважати вдачею в нашій справі. Але для невеликої компанії  – це ще й велике випробування. Виконання такого замовлення розтягується на півроку й довше, а зарплату людям треба платити щомісячно. Паралельно виконувати дрібні замовлення теж важко – відволікаються і так незначні сили від крупного замовлення, що спричиняє ризик його невиконання в обумовлені терміни. І це справді проблема, зокрема й для нас. Тим більше в ситуації, коли замовлень отримуємо менше, а замовними стали більш вибагливими. Тож вже не дивина, коли за таких обставин доводиться відмовлятися від інших замовлень, коли в  роботі якийсь крупний проєкт.

– А через участь у виставках не пробуєте прирости новими клієнтами?

– Розумію, що маєте на увазі: участь у міжнародних виставках, долучитися до яких допомагає Українська асоціація меблевиків. Поки що ні: рада б душа в рай, та брак фінансів не пускає.  Але одну українську виставку маємо на прикметі – весняну. Це буде столична виставка товарів для дітей, в яку повною мірою впишуться наші нові дитячі меблі.

– І на завершення розкажіть про плани на нинішній рік.

– Хочеться закріпитися в серійному виробництві, що стало б для компанії значним полегшенням. Наростити зарубіжні продажі. Є на меті придбання ще одного верстату – шліфувального, для обробки фанерних торців, якість обробки яких дуже впливає на якість виробу в цілому.

Через фінансові труднощі “MODERNO” тимчасово припинила членство в УАМ, проте компанія має намір повернутися до спільноти, коли ситуація стабілізується.

Бажаємо “MODERNO” успіхів у реалізації нових проєктів та подальшого розвитку!