У Лас-Вегас за удачею не за ігровим столом, а у виставковому павільйоні

Нині в знаменитий Лас-Вегас зʼїжджаються з усього світу не тільки для розваг, не тільки за щастям виграти в рулетку, а й із суто діловою метою – брати участь у різного роду виставках, адже Лас-Вегас – ще й найкрупніший американський виставково-ярмарковий центр. У кінці січня – на початку лютого тут відбулася найбільша світова виставка товарів для дому, посуду, декору, оформлення інтерʼєру, подарунків та аксесуарів «Winter Las Vegas Market 2023», яка привернула нашу увагу тим, що в ній взяли участь й кілька меблевих компаній, членів Української Асоціації Меблевиків.

Щороку такі виставки відвідує близько 50 000 американських і зарубіжних потенційних покупців. Особливістю заходу є цікавий формат стендів учасників у вигляді шоу-румів, де відвідувачі одразу можуть оцінити інтер’єрні рішення, скомпоновані з різних товарів. Фішкою виставки також є наявність двох видів експозицій: постійні та тимчасові. Постійні експоненти мають свої шоу-руми у вигляді окремих магазинів та на регулярній основі презентують свою продукцію відвідувачам, а тимчасові представлені в іншому приміщенні з відкритою площею. Саме у такому форматі українська продукція була представлена національним павільйоном.

Для цієї американської виставки організацією колективного національного стенду для заохочення участі в ній українських товаровиробників переймалися урядовий Офіс з розвитку підприємництва та експорту, національний проєкт «Дія.Бізнес», меблева компанія «Tivoli» за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».  Національний стенд сформували пʼятнадцять українських експортно орієнтованих компаній (у літній їх було вдвічі менше).  У керівників  кількох із них ми поцікавилися, що спонукало їх взяти участь у цій далекій заокеанській виставці і  чи задоволені вони її результатом.

Тетяна Ніколаєнко, керівник столичної компанії «Woodsoft»:

– Вже вдруге поспіль ми продемонстрували свої меблі в Лос-Вегасі. Спочатку – на аналогічній літній виставці, участь у котрій ми самі ж більшою мірою й профінансували – і доставку експонатів (чотири моделі ліжок), і їхнє розмитнення, що загалом обійшлося нам недешево. Єдине – нашим українським партнерам у цій справі вдалося домовитися з організаторами виставки, щоб ми не платили за оренду виставкової площі. Відважилися на участь у такій дорогій для нас виставці в період, коли війна сплутала всі попередні плани, і знайшли фінансування для нею, чітко розуміючи, що активний пошук зарубіжних каналів збуту продукції постає найголовнішим завданням в нинішній ситуації. 

А вже участь у недавній зимовій виставці для нас була практично безплатною – завдяки організаторам колективного стенду, котрі витрати на участь у ньому українських компаній взяли на себе. Заплатили тільки за зберігання наших експонатів, які ми влітку тут залишили з прицілом на цю зимню виставку.

Заокеанські ринки складні, закріпитися там за місяць-другий важко, хоча зацікавленість зокрема нашими ліжками там є, що довели як літня, так і зимова лас-вегаські виставки. Мінус лише в тому, що ні на тій, ні на іншій не було можливості нашим працівникам фізично взяти участь, що, звичайно, завадило отримати більш суттєві результати, провести перемовини з потенційними клієнтами, що називається, наживо, безпосередньо на виставці. Але й те, що маємо, нас обнадіює.

Роман Сидоренко, керівник харківської компанії «ReStyle»:

– Пояснення мети нашої участі в цій виставці просте: пошук нових можливостей для продажів кухонної продукції. Попри те, що кухні торгової марки «ІnStyle»  не перший рік продаються на американському ринку. Цього разу ми йому запропонували серію дизайнерських кухонь у середньому ціновому сегменті, виробництво яких налагодили під ще одним нашим брендом –  «ReStyle», вироби якого до того ще й простіше експонувати, ніж наші дорогі кухні «під замовлення».

Участь у цій виставці була для нас потрібною і в тому сенсі аби отримати зворотній звʼязок і зрозуміти потреби потужного американського ринку і в продукції такого класу.  Його ми отримали і, якщо випаде нагода брати участь у подальших профільних виставках, зокрема в тому ж Лас-Вегасі, то вже зможемо більш осмислено й ґрунтовно до них готуватися. А про конкретні результати від участі в цьогорічній говорити ще зарано – вони визрівають зазвичай довго.

Якби не ті виставкові преференції й переваги, які запропонували українські організатори колективного стенду, самотужки ми в нинішній ситуації навряд чи відважилися б експонуватися на цій виставці. Тим, більше, що в наших найближчих планах ще й участь під орудою УАМ у торговій місії до Великобританії, яка нам бачиться більш пріоритетною.

Арем Палютін, комерційний директор столичної компанії «Cassone»:

– На виставці в Лас-Вегасі наша компанія фактично взяла заочну участь: була представленою в каталогах виставки. Ми розуміли, що така виставка без фізичної присутності на ній представників компанії-учасниці (а нам забракло часу отримати візи для тих, хто міг поїхати до Америки) не дасть того результату, який хотілося б отримати. Але оскільки пропонувалася безплатна участь, то гріх було знехтувати такою пропозицією, аби бути хоча б в інформаційному просторі виставки і в такий спосіб заявити про себе й про свої меблярські можливості.

Цьогоріч у США задекларовані ще кілька цікавих для нас профільних виставок, на одну з яких – осінню нью-йоркську –  наша компанія націлена більшою мірою. Ще невідомо, чи вона й Офіс сприяння підприємництву та експорту зацікавить, аби він надав українським експонентам таку ж допомогу, яку отримали бажаючі взяти участь у лас-вегаській. Хотілося б. А ні, то наша компанія, можливо, зможе й самостійно організуватися. Бо американський ринок із його величезним імпортним потенціалом давно вже під нашою пильною увагою й вивченням. Тому й наші результати присутності на ньому досить непогані. Британський ринок, куди цьогоріч, спрямовує меблярів Асоціація, безперечно, теж дуже перспективний, але я раджу УАМ все ж мати за пріоритет ринок США.