Краща реклама для вашого продукту – він сам

Як шляхи Господні несповідимі, так і шляхи експортні. У цьому ми ще раз переконалися, коли експортну історію своєї компанії Varenycia Manufacture розповів її власник Андрій Варениця (Andriy Varenycia).

— Перший наш потенційний закордонний замовник приїхав до Львова та поселився в готелі, який ми меблювали. Наша робота його вразила. Того ж дня ми обговорювали проект його приватної квартири. Ми погодилися, ще не уявляючи, що таке закордонне замовлення. Замовник на якийсь час зник. В період, коли ми очікували на його дзвінок, до нас звернулися львівські дизайнери, із пропозицією взяти участь в австрійському проекті, бо, кажуть, чули, що ми отримуємо закордонні замовлення. Отак першим нашим реальним закордонним клієнтом став не той, хто першим зробив нам пропозицію. Свою справу ми знаємо, а от що таке міжнародна логістика — поняття не мали. За допомогою звернулися в Асоціацію. Володимир Патіс познайомив нас із фахівцями, котрі допомогли з митною документацією й транспортуванням.

— І що ж для вас першого разу виявилося найбільш проблемним і клопітним?

— Насправді, перша наша спроба експортувати свій продукт за кордон була ще раніше, і вона виявилася провальною. Взялися зробити сходи та двері для львівʼянина, що купив квартиру у Кракові. Зробили. Нас запевнили, що з доставкою проблем не буде — до Кракова ж рукою подати. Ми повірили, і що із того вийшло?! На кордоні наші двері продірявили, перевіряючи, чи не веземо в них контрабанду, а вантажівку зі сходами взагалі поставили на штрафмайданчик, бо була чи то не пристосована для перевезення таких вантажів, чи не мала потрібних дозвільних документів на це. Того дня ми прийняли остаточне рішення надалі діяти за всіма офіційними митними правилами, а в УАМ, допомогли нам з цим. Більше непорозумінь із митницею не виникало.

— А в яких напрямках плануєте розширювати свої, так би мовити, експортні горизонти?

— Маємо замовлення у Франції. Ведемо перемовини з Італією. Днями лечу на зустріч з американцем, який уподобав меблі Varenycia Manufacture, під час візиту до свого товариша у Стамбул — теж нашого клієнта. Подібні приклади вкотре доводять, що найкраща реклама продукту — він сам. Продукт за себе скаже, все, що треба. Скаже переконливіше, ніж найвправніший менеджер, ніж найпереконливіша реклама.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського уряду, що має назву “Підвищення рівня співпраці та довіри між представниками МСБ” – TENDER TOGETHER.