Успіх – це отримати більше, ніж можна було розраховувати

Почнемо з того, що майстерня сучасного українського дизайну та архітектури Sergey Makhno Architects – уже беззаперечний успіх її засновника, знаного вітчизняного дизайнера Сергей Махно (Sergiy Makhno). Підтвердженням тому – десятки успішно реалізованих як в Україні, так і за рубежем (у 21 країні світу) масштабних, цікавих, складних, амбітних проектів. Але в кожної творчої особистості є своя Говерла, для сходження на яку потрібні роки, і кожен успішно реалізований проект -то лише крок до підкорення вершини. Мабуть, не помилимося, якщо скажемо, що такою вершиною для майстерні та її фундатора стала торішня – уже не гостьова, а повноцінна, самодостатня, власним стендом у 100 квадратних метрів – участь у міланській «iSaloni», найбільшій та найпрестижнішій міжнародній виставці дизайну. Так, це – успіх, але дався він нелегко, як, власне, дається все значиме. Про це й буде коротка розповідь із використанням інформаційних матеріалів, які надала нам маркетолог компанії Тетяна Вакула.
Коли розпочався складний монтаж стенду, коли участь у виставці ставала матеріально очевидною, згадалося, якими були підступи до цього: у перші роки відвідування «iSaloni» переповнювали захоплення побаченим і масштабністю світового дизайн-форуму, тоді й почали й несміло закрадатися у свідомість мріяння: «От би й собі долучитися до творення цього грандіозного дійства». Далі – більше: почали придивлятися-примірятися: а якою б могла бути участь «Sergey Makhno Architects» у цьому святі дизайну, а там – і «прицінятися». Пару років тому, було, уже й відважилися на участь, але тверезі розрахунки остудили запал: зарано. А 2018-го нарешті їхній час настав! Восени подали заявку, витримали тривалу й доволі марудну процедуру перевірки дебютанта на відповідність критеріям та вимогам «iSaloni», паперові й фінансові мороки. Не ремствували, знаючи, що організатори виставки справедливо дбають про те, щоб представлені компанії показували належну якість продукту та мали достатні виробничі потужності, аби повною мірою задовольняти потенційних клієнтів, з якими законтактують на виставці.
Тривалим виявилося узгодження з організаторами виставки не так концепції стенду Inside.Out у вигляді підвісного куба, як її реалізації у виставковому павільйоні. У спішному порядку полегшували конструкцію кубу, щоб дозволили йому бути підвішеним за задумом команди Sergey Makhno Architects. Така забаганка обійшлася в десять тисяч євро. І це тільки безпосереднє підвішування куба. Але в підсумку концепція спрацювала: відвідувачам стенду потрібно було нагинатися, щоб зайти й побачити те, що всередині куба. І це їх інтригувало. А там була українська кераміка, основний зміст екоекспозицї «Sergey Makhno Architects» на виставковій локації Euroluce.
Хоча й мали за плечами десятки реалізованих за кордоном проектів, у Мілані й на шляху до нього отримали стільки «сюрпризів», що почувалися, ніби ті новачки. Ось як про це згадує Сергій Махно: «Ми везли все в трьох машинах – дві 15-тонні фури й одна менша. Були належним чином оформлені всі документи. Все, що везли туди, зобов’язані були доставити назад. Але в одній машині була сипуча суміш для штукатурки стіни. Зрозуміло, що її не забереш назад. Митницю такий варіант не влаштував, затримали майже на три дні машину. Довелося купувати нові матеріали на місці.
Другий день монтажу. Зібрали шматок стіни. Тут заходять карабінери: «За правилами безпеки не можна без касок і капців із металевим носком працювати на стенді. Купуйте». А каска – 9 євро, капці – 105. Недешево для нас обійшовся візит карабінерів». Отже, коли бувальці запевняють, що бюджет участі в міжнародній виставці зазвичай збільшується вдвічі від запланованого — це не погане бізнес-планування, а результат того, що вас підстерігатимуть непередбачувані сюрпризи.
В Sergey Makhno Architects ніхто не жалкує ні з приводу непередбачуваного й значного виходу за рамки запланованого бюджету на цей виставковий проект, ні з приводу затрачених сил і нервів, яких він коштував, зокрема й через дебютні «сюрпризи», які раз-по-раз поставали. В цілому дебют удавався, що підтверджує й Сергій Махно: «Я отримав навіть більше, ніж міг розраховувати». Поруч із сильними експонентами український учасник своїм оригінальним стендом не тільки не програвав, а й, свідчили відвідувачі, де в чому й переважав тих, хто давно не новачок на «iSaloni». Про експонати української майстерні написали зразу кілька престижних профільних видань. І це тому значною мірою, що майстерня Сергія Махно була цікавою, передусім, як дебютант, новачок на цьому святі дизайну, який до того ж не виявився банальним, а привіз на суд вимогливої публіки «все найцікавіше, чим «хворіли» й жили останні десять років».
Для майстерні Sergey Makhno Architects омріяна й виборена участь (деякі претенденти вже п’ять років подають заявки, й п’ять років їм не дають добро на розгортання їхнього стенду на цій виставці) не самоціль на кшталт «побачити Париж – і вмерти!». «Махновці» націлені стати її «завсідниками». Отже, планують і цьогоріч вирушати в Мілан в якості учасників дизайн-форуму, аби цього разу демонструвати меблі. Тож чергового їм успіху, але з меншими клопотами й ще вагомішими результатами!

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.