Компанії-сестри, але не близнюки

Мова піде про Волинську меблеву компанію та компанію «Гербор». Точніше, більшою мірою про «ВМК-Україна», але інша все одно буде присутньою у нашій розповіді, бо, якщо перевести на родинні стосунки, то, «Гербор-холдинг»  – як меблярська сімʼя, в якій,  як зазначено в заголовку, дві компанії  справді, як сестри, бо мають спільних «батьків»-засновників. Але, як наголосив в ознайомчій розмові заступник директора із зовнішньоекономічної діяльності Ігор Янощук, ці компанії все ж не «сестри-близнюки», бо кожна має своє «обличчя» й самостійно господарює. Риси родинності засвідчує й той факт, що обидві меблевиробні фабрики функціонують не тільки в одному регіоні, а й, можна сказати, по сусідству. 

ТОВ «ВМК-Україна» – сучасне підприємство, що динамічно розвивається, спеціалізуючись на виробництві корпусних меблів – високоякісних,  функціональних, ергономічних, у сучасному дизайні та в широкому колірному спектрі. І це завдяки тому, що стратегія розвитку підприємства полягає у впровадженні у меблевиробництво новітніх технологій, використання високоточного й високопродуктивного автоматизованого обладнання, що є свідченням того, що вітчизняне меблярство в кращих його прикладах ні в чому не поступається нинішньому рівню закордонного, має великий потенціал для розвитку і при тому  вигідно вирізняється прийнятною ціною своєї продукції. 

Якщо заглибитися в історію створення «ВМК-Україна» (а вона вже без малого двадцятирічна), то знайдемо в ній, як і в сестринської «Гербор», польське коріння. Обидві ведуть начало від польської групи компаній «BRW», до якої першою входила компанія «Гербор», а вже спільно 2002 року «BRW» та «Гербор» започаткували у Нововолинську, розраховуючи скористатися перевагами й пільгами вільної економічної зони, яка тут була тоді утворена,  нову меблеву фабрику, що стала ще одним зарубіжним підрозділом польського холдингу. 

Тривалий час – до вересня минулого року – «ВМК-Україна» перебувала у, так би мовити,  польському «підданстві», поки не  вдалася  до ребрендінгу й почала самостійне функціонування. Таке рішення було обопільним: хотів такого відокремлення український співзасновник, не проти була й польська сторона, бо Волинська меблева компанія вже настільки індивідуалізувалася, настільки, що називається, наростила мʼязи, що стала  на ринку серйозною конкуренткою материнській компанії («почала наступати їй на пʼяти», як висловився Ігор Юрійович), отож тільки й залишалося, що для взаємної вигоди формалізувати її самодостатність. І це при тому, що головним із двох співвласників компанії залишається поляк. За ці роки компанія виросла і в крупного вітчизняного експортера меблів, продаючи продукцію у 30 зарубіжних країн.

Відійшовши  від польської «BRW», «ВМК-Україна» зберегла тісні «родинні» стосунки із «Гербор-холдинг» не лише завдяки тому, що у них спільні співвласники. Однакові у них управлінські й виробничі процеси. Спільний каталог продукції, хоча модельний ряд меблів у кожної компанії свій. Попри те, що зараз це  дві самостійних юридичних особи, але спільний у них і бізнесовий інтерес, тому функціонують вони  на засадах взаємовиручки і взаємопідтримки. У них спільне, приміром, фурнітурне забезпечення. Не обірвалися партнерські взаємини і з польською ««BRW». Деякі матеріали й комплектуючі нововолинські меблярі купують і в неї. 

І в експортних поставках в обох нововолинських компаній повна взаємодія. Якщо формується спільний вантаж – фура чи морський контейнер, – і в ньому переважає продукція «Гербора», то опікується такою поставкою ця компанія. І навпаки.

– Чи не дублюють сестринські фабрики одна одну, існує розподіл за видами, функціоналом створюваних ними меблів?

– Такого чіткого розподілу нема, а от що стосується модельного ряду, то в кожної, як уже зазначалося, справді свій. Хоча принципи меблетворення спільні. Якщо «Гербор» практикує модульність меблевих систем для спалень чи віталень, що є конкурентною перевагою її меблів, то й «ВМК-Україна» такий підхід активно використовує. Для користувачів нашими меблями це справді зручно й вигідно: добираючи з базової комплектації меблевої системи потрібні модулі й по-різному їх комбінуючи, покупець має змогу створити в себе в помешканні індивідуально ними підібране умеблювання.

Завжди спільною є й участь сестринських компаній у меблевих виставках. Не стала винятком і та, що недавно завершилася в Києві, –  перша міжнародна В2В-виставка «FUBE-2021». На ній «Гербор» та «ВМК-Україна» утворили одну із найбільших за площею експозицій.

– Чи не прогадали компанії, взявши таку масштабну участь у новій виставці, в успішності якої й організатори до останнього не були стовідсотково впевненими?

– Ні, не прогадали: участь у цій виставці для нас виявилася напрочуд успішною. В тому, що цей новий для нашої країни виставковий проєкт матиме успіх, ми переконалися ще на етапі його підготовки, коли йшов пошук цікавих і перспективних для нас зарубіжних покупців, коли відбувалися перші ознайомчі контакти з ними. Спілкування з деякими вже на підготовчому етапі виявилися для нас плідними: ще задовго до виставки, яка, як відомо, двічі переносилася через карантинні обмеження, з кількома новими клієнтами ми вже досягли контрактних домовленостей. Їхні  представники побували у нас на виробництвах, переконалися в їхньому рівні, висловили задоволення побаченим, тож на виставці залишилося тільки поставити  підписи під угодами. Тож у такий спосіб було укладено три контрактних угоди з компаніями з ОАЕ, Болгарії, Франції. А загалом наші менеджери, що працювали на виставці, мали десятки перемовин із зарубіжними гостями, мали контакти, яким ще належить перерости у нові торгові контракти, – завершує розповідь пан Ігор.