У новоград-волинських меблевиків гарантія не тільки в назві компанії

У Ірини Рябчук, маркетолога компанії «Гарант Експорт», зайве було запитувати, чи продають вони меблі за кордон: націленість на експорт закладена в компанії, як мовиться, від народження, що засвідчує вже сама її назва.
Втім, як і більшість компаній-новачків в експортній справі, «Гарант Експорт» розпочинав її досить скромно. Не було стратегічної націленості на завідомо перспективні світові ринки – пошуки потенційних клієнтів були багатовекторними, проводилися в різних напрямках. В основному не виходили за межі колишніх союзних «республік-сестер». І на то були вагомі причини. По-перше, ще не було в компанії належної сертифікації, яка б давала можливість «замахуватися» на ринки так званого далекого зарубіжжя (процес її набуття виявився тривалим і непростим), по-друге, що й зовсім банальне, – не мали англомовних менеджерів для спілкування з тим же таки дальнім зарубіжжям. Першими меблями новоград-волинців зацікавилися молдавани (а де Молдова, там і Румунія) та латвійці. Зараз компанія експортує меблі у понад десять країн, але ті перші ринки залишаються для неї найбільш надійними, стабільними. Вони й імпортують новоград-волинських меблів більше, ніж інші зарубіжні ритейлери, бо тамтешні торговці меблями вже змогли впевнити кінцевого споживача, що меблі цієї української торгової марки не тільки якісні й комфортні, а й дають можливість створення в будь-якому помешканні індивідуального інтер’єру, бо їхні стильові варіації практично не мають меж у діапазоні від стриманої класики до сміливого модерну. Та й взаємодовіри між давніми партнерами більше, а ця складова в експорті, як і в торгових взаєминах загалом, вельми корисна.
Ірина каже, що й нині, прагнучи розширити свої експортні можливості, компанія не націлюється на конкретні ринки, регіони, країни, а так само веде пошук клієнтів у всіх напрямках, зокрема й розширюючи присутність на всеосвоєних ринках Молдови, Румунії й Прибалтики. Нині, коли вже набуто певного експортного досвіду, коли є всі потрібні дозвільні сертифікати, коли якість меблів торгової марки «Гарант» справді гарантована, знаходити гуртових меблевих ритейлерів стало простіше. А тим більше, коли компанія вийшла на рівень участі в престижних зарубіжних виставках, не кажучи вже про українські: німецька виставка вже в минулому, попереду німецька та українські цьогорічні.
Зарубіжним ритейлерам легко й комфортно працювати з «Гарант Експортом» тому, що його меблевиробництво гнучке, готове – в розумних межах, звісно – відгукуватися на запити клієнтів. «Можемо, – каже Ірина Рябчук, – власними дизайнерським потенціалом і модифікувати базові моделі, кухонь, шаф-купе, інших корпусних і м’яких меблів, які в асортименті компанії (змінюючи базові кольори, розміри, набір модулів), і розробляти нові з урахуванням побажань замовників. Буває, виготовляємо меблеві варіанти й за дизайном клієнтів». У компанії кредо: не гнатися за трендами й модою, а створювати їх самим, поєднуючи комфорт із практичністю. І таке кредо повною мірою вкладається в практику співпраці із зарубіжними клієнтами, якими компанія дорожить, тому максимально дружня до них.
Компанія «Гарант Експорт» із тих новоприйнятих в Українській Асоціації Меблевиків, які нещодавно набули членства в ній. Ще тими можливостями й вигодами, які УАМ надає своїм членам, сприяючи їхній експортній діяльності, не скористалися. Участь компанії в першій квітневій українській В2В-виставці буде для новоград- волинської меблевої компанії першою спробою, першим корпоративним досвідом. Сподіваємося, результативним, чого й бажаємо колегам.

Рубрика “Історії успіху” започатковано в рамках грантового проекту за підтримки Швейцарського бюро співробітництва в Україні, назва проекту: “Підвищення рівня співпраці та довіри при спільній участі у міжнародних та національних державних закупівлях ” – TENDER TOGETHER.